計(jì)劃書-續(xù)收專員必殺技-在線瀏覽
2025-06-17 12:11本頁(yè)面
【正文】 ”一步步下來就可以了，很簡(jiǎn)單的，相信你的智商。 目 錄 序 1 關(guān)于國(guó)華計(jì)劃書系統(tǒng) 2 計(jì)劃書續(xù)收實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 3 跋 4 5/28/2022 現(xiàn)在回到正題，我們以去年個(gè)險(xiǎn) “ 七八連動(dòng) ” ＋萬(wàn)能停售期間賣得最多的 1138國(guó)華財(cái)富增值終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型） A款為例，來說明一下，如何應(yīng)對(duì)續(xù)期客戶提出的一系列問題和拒絕。計(jì)劃書共設(shè)計(jì)兩套，一套是在第 2保單年度追加一萬(wàn)，另一套不做任何追加，主要為了比較后面的現(xiàn)金價(jià)值情況。 書中自有黃金屋。 享受銷售的樂趣。作為這款產(chǎn)品，我們續(xù)收的伙伴起碼要清楚三點(diǎn)： ?期交 6000以上可靈活追加； ?第二保單年度可降基本保額最低為 1萬(wàn)， 60周歲保單年度可降保額為零； ?第二至第四保單年度持續(xù)獎(jiǎng)金為 1%，第五保單年度后為 2%（這可以作為一個(gè)撒手锏，讓客戶盡可能在應(yīng)收日后 60天內(nèi)交費(fèi)，后面有具體分析）。通過后面的計(jì)劃書比較，你可以看到，哪怕只追加這么一次，作用已經(jīng)夠大。 這一保全操作，同樣是充分考慮客戶人生不同階段風(fēng)險(xiǎn)保障的實(shí)際需要。當(dāng)然，計(jì)劃書會(huì)更有說服力。從表中可以看出，即使不做任何追加保費(fèi)操
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