保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓十八計(jì)26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-18 15:45本頁(yè)面
【正文】 要包括幾個(gè)方面：在陌生人處獲得名單的方法；通過(guò)熟人獲得名單的方法；通過(guò)各種載體獲得名單的方法；老客戶(hù)的再開(kāi)拓與延伸；通過(guò)各種形式活動(dòng)獲得名單的方法和一些其它方法 第一計(jì) 穿針引線(xiàn) 簡(jiǎn)述：從客戶(hù)或朋友處取得轉(zhuǎn)介紹名單，發(fā)一封約見(jiàn)信函。 優(yōu)勢(shì)：雙方有共同的朋友，易取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，基于對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資料的了解，打有備之戰(zhàn)，贏面較大，必要時(shí)可借助轉(zhuǎn)介紹的人作說(shuō)服工作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 朋友介紹的準(zhǔn)客戶(hù) 準(zhǔn)客戶(hù)先生 /小姐 您好： 我是 XX保險(xiǎn)公司的專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn) XXX， 您我雖未曾見(jiàn)過(guò)面 ， 但我們有共同的好朋友 —— WWW先生 。 他個(gè)人對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃以及對(duì)與我相處的感受相當(dāng)滿(mǎn)意 ， WWW也時(shí)常提到您是他最要好的朋友 ， 雖然他不能確認(rèn)您是否同樣也需要 ， 但不妨給您介紹一下 。 我將在近日內(nèi)跟您電話(huà)聯(lián)系 ， 真誠(chéng)感謝您對(duì)我的耐心與善意回應(yīng) 。 層面：適合沒(méi)有高層客戶(hù)但知識(shí)層面較高、形態(tài)氣質(zhì)較好、技能較好的業(yè)務(wù)員。 契機(jī)：很多高層客戶(hù)缺乏保險(xiǎn)，我們又苦于沒(méi)有接觸機(jī)會(huì)，因此方法可能較易獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)。 我們更有一次性繳完所有保費(fèi)并快速還本的商品頗受精明人士的歡迎。更有多種靈活多樣的服務(wù)等待您的垂詢(xún) … 尊敬的 X總，我決不會(huì)要求您一定買(mǎi)我們的商品，我僅希望透過(guò)我的介紹讓您更了解壽險(xiǎn)的功用。謝謝您賞面看完整封信，期待著與您握手面談并能提攜手后進(jìn)。 層面：準(zhǔn)主顧或客戶(hù)量較少的業(yè)務(wù)員。 契機(jī)：這是缺乏準(zhǔn)主顧的業(yè)務(wù)同仁大量積累準(zhǔn)主顧的有效方法之一，性格不太強(qiáng)勢(shì)和修養(yǎng)較好的準(zhǔn)主顧，只要我們夠禮貌、夠?qū)I(yè)都會(huì)取得一定進(jìn)展。 做為一名專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我很能理解您對(duì)自身權(quán)益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細(xì)致調(diào)查而不能準(zhǔn)確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。與您的相識(shí)與相處，對(duì)我的工作無(wú)疑累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 敬祝 平安，順意！ 您誠(chéng)意的朋友 XXX 敬上 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡(jiǎn)述：給在初次拜訪(fǎng)中態(tài)度差的客戶(hù)過(guò)一階段給其發(fā)一封信。 優(yōu)勢(shì)：態(tài)度差的客戶(hù)并非不認(rèn)同保險(xiǎn)，一旦取得一致觀(guān)點(diǎn)，會(huì)成為忠誠(chéng)客戶(hù)，不責(zé)備客戶(hù)，反而感謝客戶(hù)，人非生來(lái)具惡，誠(chéng)懇的態(tài)度反而有可能真正贏得客戶(hù)的心。 第三計(jì) 回頭是岸 態(tài)度差的準(zhǔn)客戶(hù) 尊敬的先生 /女士： 您好！ 今天冒昧地去拜訪(fǎng)您，萬(wàn)沒(méi)想到您會(huì)如此對(duì)待我。干我們這一行本來(lái)就非常辛苦，冬天凍手腳，夏天一身汗，還不是為了將保障和愛(ài)心奉獻(xiàn)給客戶(hù)！使我們的客戶(hù)將來(lái)老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)！ 可今天我卻遇到這樣的誤會(huì)和不理解，說(shuō)實(shí)話(huà)回到家后我非常傷心 … 我真不想干這一行了，因?yàn)槲乙彩侨?，我也需要他人的理解和尊重！但我轉(zhuǎn)念又想到：大凡成功的人都是在倍受打擊后才成長(zhǎng)起來(lái)的。也怪我不好，來(lái)的不是時(shí)候，在此向您表示歉意，對(duì)不起！ 這樣一想，我對(duì)自己準(zhǔn)備放棄這一行的想法感到非常羞愧，連這點(diǎn)考驗(yàn)都過(guò)不了，還能做什么大事呢？所以我準(zhǔn)備于本星期六再往府上造訪(fǎng)，哪怕您再次對(duì)我表示不歡迎，我也會(huì)坦然面對(duì)，當(dāng)作是鍛煉一下自己的承受能力。 層面 :專(zhuān)業(yè)形象較佳有親和力業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì) :客戶(hù)來(lái)源多，客戶(hù)資料詳盡。當(dāng)我們對(duì)其充分尊
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