保險營銷反對問題處理話術(shù)doc-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 15:45本頁面
【正文】 應(yīng)該是一大筆錢（指著某年度現(xiàn)金價值 +紅利）。 4） 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我們能力的 提高，我們的收入會越來越高的，保費所占用我們的收入的比例會越來越低，當然也就不存在交不起費用的情況了，說不定您還需要加保，我每年都會有一個保單檢視，您隨時可以提出加保。 存在銀行的 利息和紅利哪一個合算？您算的是回報，算不出風(fēng)險，風(fēng)險和明天哪一個來的更早？銀行利息：（ 6232） /2+32=47 歲， *（ 1+%*95%*15 年） = ，保單現(xiàn)金價值加紅利： += ，當然了，我們另外多了一個保障。但從第六年以后，不再扣費，所以，現(xiàn)金價值會加速積累。 保險公司的利潤從哪來的？ 我們公司的利潤來自于三塊，一是死差異，二是利差異，三是費差異： 死差異：保險公司是按千分之三的死亡率來厘定費率的，我們有一款產(chǎn)品是220 元保 10 萬，假如說，這一年當中有 1000 個人購買了這款產(chǎn)品，公司一共收入是 22 萬，假如說，這一年之內(nèi)有 1 人死亡，保險公司賺了 12 萬，假如說這一年之內(nèi)有 2 人死亡，保險公司賺了 2 萬，假如這一年之 內(nèi)有 3 人死亡，保險公司賠了 8 萬，宏利在全世界范圍內(nèi)的客戶死亡率是千分之 ， 利差異： 年前，利用兩千億加元購買了加拿大國債，為期 20 年，給政府分憂解難，所以，可以給政府討價還價，最后定的是每年給 12%的利率，70%分給客戶， 12%*70%=%，客戶可以拿到 %， 年前，利用 800 億加元，建設(shè)加拿大的高速公路，加拿大的高速公路非常低廉，有 8%的利潤 70%分給客戶， 8%*70%=%，客戶拿到 %。因為我們是宏利控股，接受宏利全球投資的收益，我們中宏的資金也是宏利搭建的。 我們公司與其他公司有什么不同 1）加拿大宏利集團就是為理賠而開設(shè)的一家公司，從 1887 年成立以來，歷經(jīng)一戰(zhàn)、二戰(zhàn)、 1929 年經(jīng)濟大蕭條，動用黃金儲備來理賠和給客戶支付借款 ，那時，只有宏利集團一家公司開門，其他銀行都是關(guān)門的，一直到現(xiàn)在，沒有停止過一天的理賠。 3）我們宏利去年凈資產(chǎn)是 380 億加元，也就是說，宏利金融全球所有的保單一夜之間發(fā)生理賠的話，還剩下 380 億加元。在等待期上，我們是 90 天，其他所有的公司都是 180 天。 2）我們各家保險公司上面只有一個老娘舅就是保監(jiān)局，各家的保險公司都要經(jīng)過它的審核，費率不會有特別大的差異。 1為什么 9698 年購買的產(chǎn)品回報那么高？
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