保險(xiǎn)營銷另類開門話術(shù)集錦23頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 15:45本頁面
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 開門話術(shù)六：提問 —— 您怎么來的 16 企業(yè) 企業(yè) 448企業(yè)企業(yè) 17 對(duì)話過程 （寒暄后） XX先生，你是怎么來（去）的？ 請(qǐng)問你走的是人行道還是馬路中間？ 走路 當(dāng)然是人行道 大馬路又直又寬，人行道又窄又彎，有時(shí)還要上下天橋，橫穿馬路，不要太煩噢，為什么不直接走馬路呢？ 車多，危險(xiǎn) 你的意思是馬路上交通繁忙，十分危險(xiǎn)，因此走路開車都要非常小心，否則容易出事，是這樣嗎？ 是 有 這些都有風(fēng)險(xiǎn)啊，你有什么保護(hù)措施嗎？ XX先生，假設(shè)你是我的律師，在一場(chǎng)車禍中我去世了，你想 我太太找你說的第一句話會(huì)是什么？ XX先生，你建議我給老婆孩子準(zhǔn)備多少錢呢？ XX先生，換了你是我，你希望家人能拿到多少呢？ 汽車、地鐵、輪渡、飛機(jī) XX先生，除了走人行道以外，你是否還采取過其他的交通方式？ 有哪些？ 18 對(duì)話過程 （寒暄后） XX先生，你是怎么來（去）的？ 騎（開）車 有 請(qǐng)問你開的是什么車？多少價(jià)錢？ XX先生， XX元的車，你花了 XX元買鎖（警報(bào)器）， X重安全保護(hù)對(duì)待它，很好；那么百萬身價(jià)的你，是否也花了 XX元上保險(xiǎn)嗎？ XX先生，百萬的意思是（以月薪 3千， 30年計(jì)） …… 這樣看來，你每年并沒有投資 X千元保護(hù)自己和家庭，是這樣嗎？是否你認(rèn)為車更值錢呢？ 幾把鎖？（警報(bào)器）多少價(jià)錢？ 百萬是什么意思 （騎或開車）請(qǐng)有沒有上鎖？（警報(bào)器裝了嗎？） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 對(duì)話過程 （寒暄后） XX先生，你是怎么來（去）的？ （坐車）請(qǐng)問到站以后，車票錢退給你了嗎？ 坐車 沒有 如果我介紹你這樣一種車票，到站后全價(jià)退票 …… 到不了站的話賠你四十倍票價(jià)，你會(huì)坐嗎？ 隨即引入終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品說明，如泰 B、事業(yè)有成等 20 總結(jié)：經(jīng)過我們的設(shè)計(jì)，客戶對(duì)壽險(xiǎn)的重要性和必要性已經(jīng)了解并認(rèn)可，但出于條件反射的懷疑心理，所有的異議會(huì)主要集中于兩 個(gè)方面 —— 我沒錢 我不認(rèn)為我會(huì)出事，所以不用買保險(xiǎn) 21 是 XX先生，你認(rèn)可保險(xiǎn)
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