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2024-10-18 15:47本頁面
【正文】 17 誰去增員？ 限制增員人的增員資格：成功吸引成功。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 1. 看被增人員的背景 ? 過去的工作經(jīng)驗； ? 個性； ? 人際關系； ? 成功機會點多少。 20 重塑壽險理念 ? 熱愛壽險事業(yè) —— 回歸保險理念，保險理念是推銷員的靈魂； ? 任何挫折都不可以把我的靈魂消滅，更不可能被拒絕。他們認為，壽險產(chǎn)品推銷首先是利他的！ 自己是否認同保險，看看自己的保額。 23 意外險的銷售： 結(jié)論 理念越清晰的業(yè)務員，產(chǎn)能越高，留存率越高。 26 培訓班種類 培訓對象 預計培訓時間 負責人 招聘說明會 準增員對象 每 2周一次 時間： 1:30 部經(jīng)理 組訓、項目專員 新人面試 LASS測試合格人員 每二周一次 周二下午 2:005:00 部經(jīng)理 組訓 新人崗前班 面試合格新人 每月一個班，每期授課 6整天，市場體驗實習 2天 組訓、班主任、增員人 新人強化班 上崗后 3個月內(nèi) 4個半天 組訓、項目負責人、主任 轉(zhuǎn)正班 上崗后 6個月內(nèi) 2整天 公司培訓部 （一）、制式培訓 輔導、訓練系統(tǒng)的完善 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 培訓班種類 培訓對象 預計培訓時間 負責人 銜接訓練班 上崗后 69個月內(nèi) 2整天 部組訓、項目負責人 兼職講師認證班 部內(nèi)擬成為兼職講師之績優(yōu)人員 2整天 部組訓、項目負責人 籌備主任培養(yǎng)班 達到籌備主任標準人員 一年二次 每次 2天 部經(jīng)理 組訓 主任晉升班 新晉升主任 一年二次，每次 2天 （分公司培訓部一次，本部一次） 部經(jīng)理 組訓 高級主任研修班 全體業(yè)務主任 一年 2次 部經(jīng)理、組訓 外請專家 28 （二）、產(chǎn)品研究 種類
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