保險營銷反對問題處理話術(shù)doc-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 15:45本頁面
【正文】 房子，你希望兩年之后這個房子值多少錢？（ 50 萬）五年以后呢？（ 70萬）假如說過來兩年以后，您或您的家人得了重大疾病醫(yī)生告訴我們說，要三十萬的住院押金，那我們不得不把這個房子處理掉，我們以為這個房子能賣 50萬，但實際賣了 40 萬，治病用掉 25 萬，最終我們這套房產(chǎn)剩下的錢是 15 萬，結(jié)果，這 30萬，過了兩年不但沒有升值，反而只剩下 15 萬，如果購買的 30 萬重疾，保險公司給了我們 30萬，我們還剩下 5萬，房產(chǎn)沒有動，所以說，買房子和買保險 是兩回事，家庭首先要有一個守門員，才能投資。我們中宏給客戶做家庭理財分析，是NBS（需求導(dǎo)向）為主的模式，為客戶量身定做方案，適合客戶的才是最好的；而其 他公司是 PBS（產(chǎn)品導(dǎo)向）為主的。 你們公司的產(chǎn)品好，費率如何？ 1）我們加拿大宏利集團 1996 年進入中國以前，在北 京、天津、上海、廣州、設(shè)了四個辦事處，有五個精算師組成的 TM 團隊，對中國市場進行了充分的研究，設(shè)計了最符合中國國情的產(chǎn)品，所以，在同樣費率的情況下，我們的保險責任最全，比如，重大疾病類，我么公司是 31 種，中國人壽是 14 種，平安男 26 種、女 28 種，泰康是 27種，同樣保險責任的情況下，我們的費率最低，比如重大疾病長保無憂，我們是費率低，責任全、帶分紅。 2）我們的大額理賠最長時一個禮拜，小額理賠一天完成，保監(jiān)局規(guī)定，大額理賠是一個月，小額理賠半個月，我們作為一家跨國公司，這個行業(yè)合資公司第一的中宏，它是找理由理賠給您，嚴謹?shù)闹v，不排除有一些公司找理由不理賠給你的情況存在。 費差異：我們是這個行業(yè)唯一一個成本控制公司，公司規(guī)定，每個人的辦公面積是 個平方，我們基本是一個人干三個人的工作，目前，你也知道，很多公司是人浮于事的，我們公司即使是總經(jīng)理也是沒有車的，其他公司哪怕是理賠的崗位也會有車。 ，我們跟中國四大商業(yè)銀行協(xié)議大額存款，每 1000 萬的人民幣單子，稅后 是給 %*70%=%。 比較一下話術(shù) 我非常專業(yè)，我對各家保險公司的產(chǎn)品，都非常熟悉，如果您想了解其他公司的產(chǎn)品，您可以讓他們做一下計劃書，我給您做一個客觀的解釋，您比較一下。 現(xiàn)金價值話術(shù) 現(xiàn)金價值是指保單在這個年度值這么多錢，（為什么前五年現(xiàn)金價值這么低？）這當然是保險的概念了，保險公司會從每個
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