保險營銷三高團隊建設(shè)31頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:47本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹的技能 ，營 業(yè)部活動率提高 決定于業(yè) 務(wù)人員的轉(zhuǎn) 介紹能力 （每月的業(yè)績、件數(shù)，有百分之多少來自于轉(zhuǎn)介紹及客戶的加保，轉(zhuǎn)介紹技能不是培訓課程而是營業(yè)部的經(jīng)營能力！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 訓練以示范為主，以市場陪同為輔 經(jīng)過選擇后的上崗員工成?。? 取決于營業(yè)部的輔導、訓練及市場陪同能力。 8 會議管理 ? 主任例會有要求但未認真執(zhí)行，導致資訊傳遞不順暢，信息衰減較嚴重； ? 一次早會質(zhì)量要進一步提升，并公布各組出勤率； ? 組夕會每月至少二次（或組 7： 30的早早會）； ? 各級人員的工作日志（含主任本人） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 KPI 指 標 ?3個月轉(zhuǎn)正率 20% ?試用員工活動率低 ?人均件數(shù) 3件 ?增員率低 ?脫落率比較高 ?合格率 30% ?績優(yōu)比低 ?標準組占比 ? 直轄組經(jīng)營有很多欠缺處 ? 10 如何面對新的市場環(huán)境？ 在新的經(jīng)營理念 之下，營業(yè)部經(jīng)理的競爭力 決定壽險公司的競爭力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 提升營業(yè)部的核心競爭力 經(jīng)營思路 人力數(shù)量的競爭轉(zhuǎn)化為：人才的競爭 團隊素質(zhì)的競爭：高產(chǎn)能，高品質(zhì)，高留存 12 營業(yè)部經(jīng)營 長期要做的 兩件事 A、主顧開拓 B、增員、選擇 主顧開拓在很多時候比增員、選擇更重要。 6 基礎(chǔ)管理動作 ? 基礎(chǔ)管理動作不扎實； ? 早會、例會、夕會出勤差，甚至個別組出勤率 40%； ? 填寫 《 工作日志 》 不規(guī)范； ? 一些組內(nèi)部不團結(jié)，人心渙散，缺乏凝聚力； ? 部分業(yè)務(wù)人員從業(yè)信念出現(xiàn)動搖。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 會議 管理 基礎(chǔ) 管理 動作
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1