平安保險(xiǎn)活用sdps話術(shù)銷售教材37頁ppt-平安保險(xiǎn)-文庫吧資料
2024-08-23 10:22本頁面
【正文】 收入分配圖 1 21 銷售面談 —— 收入分配圖 2 ? 隨時(shí)贊美 ? 業(yè)：除此之外還會(huì)用一部分收入作為個(gè)人投資，包括股票、住房 、古玩、商鋪等。 業(yè)： 一般人 一定都 會(huì)用收入的 10— 15%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 所以這每年 9000元對您和孩子而言，保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！ 孩子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！ 19 銷售面談 —— 沒買過 /活用 SDPS ? 聽說過平安嗎 ? ? 福利狀況導(dǎo)入正確理念 —— 好的保障應(yīng)該自己掌控 ? 了解導(dǎo)向 —— 會(huì)考慮嗎 ? ? 小孩 /幾歲自立 /配偶 /父母等 ? 錢 /利率 /現(xiàn)在的生活水平 ? 房子 /信貸 20 1520% 稅費(fèi) /禮金 4050% 衣食住行等家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、 基金、 珠寶等 儲(chǔ)蓄 10%15%家庭保障計(jì)劃 ? 收入分配圖 — 如意圈 多做互動(dòng)： 業(yè)： 一般人 最重要的是會(huì)用收入的 10— 15%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 假如您有 10萬元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 隨著孩子的成長，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加， 而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費(fèi)用需要多少我們誰也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的?。? 所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！ 17 每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。 我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn) 。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應(yīng)該 馬上 做好準(zhǔn)備保證將來可以有一個(gè)教育基金給他。 根據(jù)我們公司的資料， 2020年南京大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來，一個(gè)本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費(fèi)用，四年就要 7－ 8萬左右。 銷售面談 —— 保單年檢 /單身 15 ① ① ② ④ ⑤ 6歲 18歲 22歲 ③ 78萬高等教育費(fèi)用 ⑥ ⑦ 銷售面談 —— 保單年檢 /孩子教育 ?教育基金 陳先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)， 多讀點(diǎn)書是很重要 ， 如果將來小明有能力讀大學(xué) ， 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 ， 以致影響了他的前途 ， 是很可惜的 。對您的父母來說，失去的不僅是您這個(gè)兒子，同時(shí)安享晚年的希望也就失去了。但一個(gè)人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。 14 ? 單身，需要照顧父母 年長 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 陳先生，您現(xiàn)在一個(gè)人過的非常瀟灑，父母看到我們現(xiàn)在健康、平安也非常幸福。但如果您 擁有 這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障在出現(xiàn)意外的情況之下家人的生活不受影響。但一個(gè)人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。您的家庭可以永遠(yuǎn)美滿幸福。假使有一天一個(gè)支柱無法支撐，那么家庭正常生活就會(huì)受到影響，家人也就會(huì)失去保障。 12 銷售面談 —— 保單年檢 /收入一邊倒 ? 配偶 /收入一邊倒的家庭： 意外 疾病 陳先生，這是您的家，您現(xiàn)在生活的非常幸福、美滿，因?yàn)槟湍?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1