平安保險區(qū)拓制度優(yōu)勢與差異化報告37頁ppt-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 10:27本頁面
【正文】 方面下屬給予的反饋訊息較為強烈，也能從中找到幫人獲得成功的樂趣。 334展業(yè)主管的指導(dǎo)誤區(qū) ? 案例四： 輔導(dǎo)不是最重要的工作。 說明 : 、輔導(dǎo)和管理是相輔相成的，并不會弱化展業(yè)主管的管理或控制，而影響職務(wù)權(quán)威。 說明 : 、心態(tài)不好、做得不夠，而有沒有正確去執(zhí)行，就會花掉較多的時間； ，可以從對收展員的有效輔導(dǎo)中學到很多東西，而且不會覺得浪費時間。 說明 : 輔導(dǎo)他門，基本上已喪失了輔導(dǎo)的機會點； ，然后朝目標前進，主要在明確和建構(gòu)新的工作模式，不只是改正行為。 ? 工作必須被清楚細化，有標準 ? 因個人文化水平、能力、經(jīng)驗，適才適所 ? 必須訂定標準、期待，并明確傳達 ? 下屬要有清楚的目標和目的來接受檢驗 ? 其他 32展業(yè)主管在指導(dǎo)與輔導(dǎo)的條件 展業(yè)主管在指導(dǎo)與輔導(dǎo)上，不能漫無邊際的，必須是有針對性、有目的性的。 25展業(yè)主管在管理上的矛盾 管理和生活一樣充滿著矛盾和樂趣，主管了解越多，處理越好，做起事來就更有效率，理解這些矛盾，就能從管理的黑暗面解放出來。 ? 你幫下屬對自己產(chǎn)生好感，他們對你會更有好感。 245展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 幾個論點 ? 你愈少去扮演監(jiān)督的角色，就愈能掌控你的工作 ? 你愈注意下屬的需要，就要去滿足更多的需求。 244展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例五： 展業(yè)主管面對類似某個銷售隊伍處于業(yè)務(wù)不好情況時，屬于保守、懷有敵意的隊伍時，你要怎么應(yīng)變？ 影響隊伍不只是基本法、制度和職務(wù)的權(quán)力，更在于自身所具備的權(quán)力。 多數(shù)人都認為自己很有本事，但對自己的黑暗面和不足卻毫無所知，因此常自以為是，做一些自己認為沒什么了不起的壞事，并對此找出合理的解釋。其實這是管理中的簡單部分。 他覺得只要像軍隊似的嚴格管理，大家就會很有規(guī)距，但不回應(yīng)和反饋主任的問題和關(guān)切，單位很快就拖垮了。 242展業(yè)主管的指導(dǎo)案例 ? 案例三： 某單位的主任不信任他的主管，他的主管管理要求很嚴，經(jīng)常對某人發(fā)號施令
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