生命至尊終身壽險(xiǎn)24頁ppt-保險(xiǎn)綜合(已修改)
2025-08-25 19:47 本頁面
【正文】 1 2 目 錄 ? 分紅保險(xiǎn)的起源 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 行銷話術(shù)集錦 ? 商品組合及建議書示例 3 分紅保險(xiǎn)的起源 時(shí)間： 18世紀(jì) 地點(diǎn)： 英國 目地： 抵御通貨膨脹與利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 功能： 保障與投資 4 產(chǎn)品開發(fā)背景 一、市場需求分析 二、市場狀況分析 三、產(chǎn)品開發(fā)初衷 5 一、市場需求分析 出生 工作 退休 人生終點(diǎn) 父母撫養(yǎng) 支出線 收入線 節(jié)余 問題 1 收入中斷 問題 2 失去健康 問題 4 活的太短 問題 3 活的太長 6 時(shí)間： 從出生到參加工作，按目前我國大學(xué)生畢業(yè)平均年齡計(jì)算，這一階段為 0歲 — 23歲 特點(diǎn)： 無收入，所承擔(dān)責(zé)任比較低，經(jīng)濟(jì)收入低但開銷大 分析： 這一階段被保險(xiǎn)人如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，造成的損害往往都是精神上的 人生三大階段： 階段一： 7 時(shí)間： 從參加工作開始到退休，目前我國的退休年齡在55歲 — 60歲，這一階段為 24歲 — 55歲 特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)收入增加且生活穩(wěn)定，但承擔(dān)的責(zé)任最重，支出也是最高的時(shí)期，主要有家庭建設(shè)支出如房屋貸款，子女教育支出等 分析： 這一階段被保險(xiǎn)人往往是家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家人造成的傷害最大，甚至有可能讓家人面臨流離失所，孩子面臨失學(xué)的危險(xiǎn)。 階段二： 8 時(shí)間： 退休至死亡， 55歲以后的時(shí)間 特點(diǎn)： 子女長大，父母責(zé)任減輕，收入減少，花費(fèi)趨于保守 分析： 這一階段被保險(xiǎn)人所承擔(dān)的家庭和事業(yè)的責(zé)任已經(jīng)大大減輕，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，一般不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的重大損害 以上分析可以看出，對(duì)人的一生來說， 25歲左右到 55歲退休這一階段所承擔(dān)的責(zé)任和壓力最大。 階段三： 9 二、市場狀況分析
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