【正文】 臨失學(xué)的危險(xiǎn)。 17 八大主顧 一、企業(yè)中高級(jí)管理雇員 二、具有還貸壓力的購(gòu)房者 三、國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員 四、炒股散戶 五、中小型工商業(yè)主 六、自由職業(yè)者 七、有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的人群 八、專業(yè)人士 18 一、開門話術(shù) ★ **先生：您好，我是生命人壽保險(xiǎn)公司 xxx，您知道嗎，在我們每個(gè)人的一生中，收入呈現(xiàn)的是一個(gè)中間高，兩頭低（可劃出曲線圖 ),在有限的擁有穩(wěn)定收入的二三十年內(nèi)，我們必須要考慮到未來幾十年的養(yǎng)老生活，我們必須在收入高的時(shí)候做好未來養(yǎng)老的資金準(zhǔn)備；您有沒有想過，隨著生活條件的改善，醫(yī)療水平的提高，人們的壽命正變得越來越長(zhǎng)，您很有可能會(huì)很長(zhǎng)壽，您是否準(zhǔn)備了充足的養(yǎng)老金為未來幾十年的養(yǎng)老生活提高保障？我們公司最近剛推出一種新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可以說是獨(dú)一無二的，我來用幾分鐘的時(shí)間給您做個(gè)介紹如何？ 二、電話約訪話術(shù) ★ **先生：您好，我是生命人壽保險(xiǎn)公司 xxx，是這樣子的，我們公司有一套非常好的財(cái)務(wù)保障計(jì)劃，這計(jì)劃幫助了很多像您這樣有成就的人，相信這計(jì)劃對(duì)您也很有幫助，所以我想與您約人時(shí)間，當(dāng)面為您介紹這個(gè)計(jì)劃的特色，不知道您周一還是周二比較方便？ 19 二、強(qiáng)化購(gòu)買點(diǎn)話術(shù)： **先生，本保險(xiǎn)從契約生效之日起，一生中都可以享受兩至三倍的高額保障，在您七十歲時(shí)，公司先支付一倍保險(xiǎn)金額作為賀壽金，盡顯人性養(yǎng)成懷。（續(xù)保時(shí)可享有無理賠優(yōu)惠） 23 身故保險(xiǎn)金 萬一被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)有效期內(nèi)身故，可按 規(guī)定領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金 疾病身故 意外身故 70周歲前 300000（一年人因疾病身故，無息返還保費(fèi)） 100000（水陸交通意外 300000元；航空意外 500000元）+300000元 70周歲后 202000元 紅利 每年紅利分配是不確定的，本公司根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配。 ★ 保障高及養(yǎng)老方面入手 老年市場(chǎng) （ 50— 65歲） 馬上面臨養(yǎng)老問題，是社會(huì)養(yǎng)老的有效補(bǔ)充 — 年年有分紅，老來有保障。 ★ 三年一返生存金 三代同堂齊受益 我們有責(zé)任讓父母過得好一點(diǎn)，我們有責(zé)任讓孩子獲得更好的教育，我們有責(zé)任讓自己的家庭生活更豐富。其實(shí)，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃很簡(jiǎn)單的，平坦當(dāng)存錢