保險(xiǎn)保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險(xiǎn)制度(更新版)
【正文】 您埋怨他的（ 讓客戶放心 ） 客：我這周沒時(shí)間 （ 客戶推脫 ） 業(yè)：是嗎 ？ 您的朋友也說您很忙 ， 這樣吧， 我下周再給您打個(gè)電話 ， 真不好意思 ，打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見 。 ” “ 把您的親朋好友介紹給我，我?guī)退麄兯阋凰恪！? 業(yè)務(wù)員的尷尬 “你不說能賠嗎？騙我交了那么多錢！ ” 三大紀(jì)律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 三、 非家庭經(jīng)濟(jì)支柱保單不做 一定要堅(jiān)持先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱做，因?yàn)檫@樣才能實(shí)現(xiàn)一單變四單，有效增加準(zhǔn)主顧。 注意事項(xiàng)： 八項(xiàng)注意 10 風(fēng)險(xiǎn)圖（保額） 資產(chǎn)圖（保額） 壓力圖（保額） 99％的人是平安的 資產(chǎn)緩減家庭壓力 低保費(fèi)，高保障 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 體現(xiàn)對子女真正的愛 三個(gè)能夠打動(dòng)客戶心弦圖 課程回顧 11 企業(yè) . . 12 注意事項(xiàng)： 聽誰的？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家，不要老跟著客戶走，可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的，還是聽自己的，肯定是聽醫(yī)生的，因?yàn)獒t(yī)生是專家，那做保險(xiǎn)您就得聽我的，因?yàn)槲沂菍＜摇? 三、提出要求 16 不過你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難，更不會(huì)給
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