保險保額銷售法二轉介紹流程18頁ppt-保險制度(更新版)
【正文】 您埋怨他的（ 讓客戶放心 ） 客：我這周沒時間 （ 客戶推脫 ） 業(yè)：是嗎 ？ 您的朋友也說您很忙 ， 這樣吧， 我下周再給您打個電話 ， 真不好意思 ，打擾您了 ?（ 謝謝 ， 再見 。 ” “ 把您的親朋好友介紹給我，我?guī)退麄兯阋凰??！? 業(yè)務員的尷尬 “你不說能賠嗎？騙我交了那么多錢！ ” 三大紀律 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 三、 非家庭經濟支柱保單不做 一定要堅持先給家庭經濟支柱做，因為這樣才能實現(xiàn)一單變四單，有效增加準主顧。 注意事項： 八項注意 10 風險圖（保額） 資產圖（保額） 壓力圖（保額） 99％的人是平安的 資產緩減家庭壓力 低保費，高保障 有計劃的儲蓄 體現(xiàn)對子女真正的愛 三個能夠打動客戶心弦圖 課程回顧 11 企業(yè) . . 12 注意事項： 聽誰的？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家，不要老跟著客戶走，可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的，還是聽自己的，肯定是聽醫(yī)生的，因為醫(yī)生是專家，那做保險您就得聽我的，因為我是專家。 三、提出要求 16 不過你放心，我不會讓你的朋友為難，更不會給
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