保險保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險制度(已修改)
2025-08-23 21:50 本頁面
【正文】 1 保額銷售法 轉(zhuǎn)介紹流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 學習目標 １ .樹立正確的保險銷售理念 ２ .進一步加深對保額解釋的 理解 ３ .掌握轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 三 大 紀 律 八 項 注 意 核心思想 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 三 大 紀 律 ? 人情保單不做 ? 帶病保單不做 ? 非家庭經(jīng)濟支柱保單不做 三大紀律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、人情保單不做 鼓起勇氣對朋友說：“我們是好朋友不錯，但保險是家庭財務問題，要嚴肅對待，所以一定得講清楚，公司是這樣要求的” 不做人情單是為了讓你的親朋好友因為你對他做了非常專業(yè)的需求分析，根據(jù)自己的需求買保險，是你在幫朋友，而不是朋友為了幫你才買保險。 人情單的尷尬： “ 上次不是幫過你了嗎？怎么 又來了？！ ” 三大紀律 6 二、帶病保單不做 常和客戶說： “ 有病就
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