保險(xiǎn)保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險(xiǎn)制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 不好意思，打擾你了！ 七、緩和尷尬局面 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 18 轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 電話約訪技巧 關(guān)鍵點(diǎn)： ① 開門見山 ② 出于禮貌 ③ 讓新客戶放心 ④ 異議處理 業(yè)：您好，您是張先生嗎？我是您的朋友王先生介紹的，我叫 ***，在平安人壽保險(xiǎn)公司工作，我想拜訪您。 ” “ 我為您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)、高保障的計(jì)劃。 人情單的尷尬： “ 上次不是幫過你了嗎？怎么 又來了？！ ” 三大紀(jì)律 6 二、帶病保單不做 常和客戶說： “ 有病就不能投保了，你現(xiàn)在身體好，投保不用加費(fèi)， 我們不能等身體出問題的時(shí)候再買保險(xiǎn)，那時(shí)已經(jīng)來不及了。 認(rèn)錯(cuò) 表達(dá)現(xiàn)在專業(yè)： 在對(duì)客戶進(jìn)行家庭保障需求分析之前，要對(duì)客戶說以下的話： “ 以前都是我的錯(cuò)，因?yàn)槲也粔驅(qū)I(yè)，不知道該賣您多少保險(xiǎn)，您也不知道該買多少，結(jié)果咱倆就象拉據(jù)一樣，我說 5000，您說 2020，結(jié)果沒有給您建立一個(gè)很好的保障。（非常重要的環(huán)節(jié)） 四、讓客戶放心 這是我們公司的卡片，你幫我寫幾個(gè)名字，你要是一時(shí)想不起來，我就把它先放在你這兒。某某敬上 ” 30%50% ，“ 一切盡在不言中！ ” ，一年培養(yǎng)一到兩個(gè)就好 轉(zhuǎn)介紹客戶的拜訪流程 。 二、
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