保險保額銷售法一銷售面談計算并解釋保額14頁-保險營銷(文件)
【正文】 10萬 重疾 60歲 30年后 31萬附近 31萬附近 注： 上述收益率均僅供參考，實際收益率需以銀行和平安正式文件公布為準(zhǔn)。 養(yǎng)老金保障 我們剛才只算了退休前的部分，之后 60歲到80歲還有 20年，每月領(lǐng) 2020元，查表計算，還需大約 48萬的養(yǎng)老金 （提示：女性 55歲退休） 12 用好退兩步打一折，一單會變四單 “ 以我對您的了解，養(yǎng)老金的問題現(xiàn)在可以暫時不考慮，以后有條件我再幫您設(shè)計。 明天或后天我把建議書給您送去。 銷售面談結(jié)束語 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 通過詢問年齡和家庭支出計算保額； 計算保額缺口，強調(diào)收入需要保障； 講解風(fēng)險圖，強調(diào)經(jīng)濟(jì)支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強調(diào)收益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問題； 講解放心圖，利息換保額，錢還是客戶 的錢； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ” 的技術(shù) 講好二句話， “ 我能不能幫你設(shè)計一份 低保費、高保障的計劃 ” 、買不買沒關(guān) 系，你看我講的有沒有道理 ” 銷售要點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。不過沒有關(guān)系，這不怪您，是我
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