保險(xiǎn)營銷：理財(cái)法銷售技巧(文件)
【正文】 , 因?yàn)檫@三分之一起到了托底的作用\,才能大膽放心的把那40%50%用于日常消費(fèi),%50%, 因?yàn)樗掠惺虑榘l(fā)生,比如意外\疾病\養(yǎng)老\,把這三分之一用于保險(xiǎn)理財(cái),那所有的擔(dān)心都可以幫你解決.概述和諧特點(diǎn)，引出建議書說明今天給您介紹的這款和諧綜合理財(cái)計(jì)劃，非常好，它存取靈活，投資保底，穩(wěn)健增值，我給你介紹一下吧！(建議書和資金流向圖)概括介紹建議書是這樣子的，陳先生，這是我們公司的電腦系統(tǒng)專門為您量身定做的建議書，它可是經(jīng)過國家保監(jiān)委備案的，幫您演示了這份計(jì)劃未來可以帶給您的保障和收益。另外只要您按時(shí)交費(fèi)，從第四年開始每年公司都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您120元，這些資金都會(huì)直接進(jìn)入您的現(xiàn)金賬戶，您也可以以追加保費(fèi)的方式增加您的存款額度。公司為我們承擔(dān)一輩子的風(fēng)險(xiǎn)保障的同時(shí)，我們也需要承擔(dān)一點(diǎn)的保障成本。總括總之，陳先生這個(gè)計(jì)劃有三大亮點(diǎn)，近期有高額的保障性，中期兼具銀行的靈活性；后期有高額的獲利性。是一家國有企業(yè)性質(zhì)的保險(xiǎn)公司。5二擇一促成陳先生，您看您是喜歡6000存10年呢，還是1萬2存5年呢？。促成五點(diǎn)1銀行存折促成陳先生，您看平時(shí)比較喜歡在哪個(gè)銀行辦業(yè)務(wù)，工行還是農(nóng)行??？我看看您的這個(gè)存折是不是個(gè)人結(jié)算賬戶啊，可以，這個(gè)存折就行。公司介紹由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司即PICC為主發(fā)起設(shè)立的全國性壽險(xiǎn)公司。投產(chǎn)比計(jì)算那您看我們測算一下投入產(chǎn)出比吧，總投入8萬，收益75萬，投產(chǎn)比就是938％。這是按照我們的中檔收益測算的，如果按照高檔那您的賬戶資金已經(jīng)過百萬了?，F(xiàn)金理財(cái)賬戶說明（保底利率、目前結(jié)算利率、持交獎(jiǎng)勵(lì)、賬戶利益、初始費(fèi)用等說明）更重要的是這個(gè)計(jì)劃同時(shí)為您設(shè)立了一個(gè)靈活的現(xiàn)金賬戶：復(fù)利滾存，不斷增值。兩個(gè)賬戶說明看看我們的收益?。簭哪嫒氲谝还P錢開始，兩個(gè)賬戶就為你開通了：一個(gè)終身的保障賬戶，一個(gè)靈活的現(xiàn)金賬戶。日常開支五、放心圖（與銀行比較）業(yè)務(wù)員：這還是您的錢，只不過放到不同的地方，放到銀行呢，一年也就是二百多塊錢的利息，放到保險(xiǎn)公司呢，可以得到12萬的保額，一旦有什么閃失，您認(rèn)為哪個(gè)幫助大呢？要是一生平安，還可以為年老的時(shí)候建立一筆資產(chǎn)。 戶：大！業(yè)務(wù)員：如果您現(xiàn)在每月拿1,300元感覺多了，說明您現(xiàn)在花銷與收入相比有些多了，建議您在支出上做些壓縮，我先幫您補(bǔ)一部分，先解決
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