保險(xiǎn)保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-展示頁(yè)
2024-08-24 21:50本頁(yè)面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) １ .樹立正確的保險(xiǎn)銷售理念 ２ .進(jìn)一步加深對(duì)保額解釋的 理解 ３ .掌握轉(zhuǎn)介紹的流程和方法 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 三 大 紀(jì) 律 八 項(xiàng) 注 意 核心思想 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 三 大 紀(jì) 律 ? 人情保單不做 ? 帶病保單不做 ? 非家庭經(jīng)濟(jì)支柱保單不做 三大紀(jì)律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、人情保單不做 鼓起勇氣對(duì)朋友說(shuō)：“我們是好朋友不錯(cuò)，但保險(xiǎn)是家庭財(cái)務(wù)問(wèn)題，要嚴(yán)肅對(duì)待，所以一定得講清楚，公司是這樣要求的” 不做人情單是為了讓你的親朋好友因?yàn)槟銓?duì)他做了非常專業(yè)的需求分析，根據(jù)自己的需求買保險(xiǎn)，是你在幫朋友，而不是朋友為了幫你才買保險(xiǎn)。 人情單的尷尬： “ 上次不是幫過(guò)你了嗎？怎么 又來(lái)了？！ ” 三大紀(jì)律 6 二、帶病保單不做 常和客戶說(shuō)： “ 有病就不能投保了，你現(xiàn)在身體好
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