保險保額銷售法二轉(zhuǎn)介紹流程18頁ppt-保險制度-文庫吧資料
2024-08-20 21:50本頁面
【正文】 ： “ 以前都是我的錯，因為我不夠?qū)I(yè)，不知道該賣您多少保險，您也不知道該買多少，結(jié)果咱倆就象拉據(jù)一樣，我說 5000，您說 2020，結(jié)果沒有給您建立一個很好的保障。 注意事項： 要給客戶灌輸一個非常重要的觀念 “ 您越安全，孩子就越安全 ” 三大紀律 8 八項注意 八項注意 9 通過詢問年齡和家庭支出計算保額； 計算保額缺口，強調(diào)收入需要保障； 講解風險圖，強調(diào)經(jīng)濟支柱的重要性； 講解資產(chǎn)圖，強調(diào)受益人； 講解壓力圖，現(xiàn)在就解決問題； 講解放心圖，利息換保額，錢還是客戶的錢； 用好 “ 退兩步，打一折，一單變四單 ”的技術(shù)； 講好二句話， “ 我回去幫你設計一份低保費、高保障的計劃 ” 、 “ 買不買沒關(guān)系，你看我講的有沒有道理 ” 八項注意是主管要提示組員的，也是業(yè)務員自己提示自己的。” 業(yè)務員的尷尬 “你不說能賠嗎？騙我交了那么多錢！ ” 三大紀律 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 三、 非家庭經(jīng)濟支柱保單不做 一定要堅持先給家庭經(jīng)濟支柱做，因為這樣才能實現(xiàn)一單變四單，有效增加準主顧。 1 保額銷售法
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