保險銷售流程準客戶開拓財富100資料19頁ppt-保險制度-資料下載頁
2025-08-06 15:32本頁面
【導讀】需求分析設計說明拒絕處理促成遞送保單客戶服務。我們發(fā)現(xiàn)大量業(yè)務員的流失點均在此處。本套課程的一個重點解決的問。－－提前結束“壽險生涯”。3積累人脈、收入倍增、永續(xù)經營、必須有大量的庫存。–家庭月收入逾人民幣5000元。–對產品和服務的需求接近于高價值客戶群。–保險意識強，同時考慮保險的投資理財功能。–看重保險公司的產品、服務質量、代理人素質，對價格不敏感。–希望通過方便快捷的方式購買保險，對外資公司和新渠道有較多的認同感和接受。–教育水平相當于或低于高中文化。–對代理人沒有過高的服務質量要求，但看重感性關懷和面對面的溝通方式，對外。資公司和新渠道的嘗試持一定的保守態(tài)度。–家庭月收入低于2020元人民幣。–注重低成本和公司財務穩(wěn)定性，對服務質量的重視程度低于平均水平，對。壽險營銷能幫助您建立良好的人際關系網絡
【正文】 的人際關系網絡 管 理 資 源 網 制作收 集整理 ，未經 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 先近后遠 先親后疏 先易后難 準客戶開拓的原則 準客戶 客 戶 漏斗 理論 準客戶開拓的原則 持續(xù)力 追蹤力 管 理 資 源 網 制作收 集整理 ，未經 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 課后作業(yè) 列出財富 100名單 需求分析的依據(jù) —— 客戶資料 性別（男性與女性的生命周期與風險不同） 生日（與保險費率有關） 職業(yè)（與保險費率、生命風險有關） 收入（與繳費能力、保障、理財有關） 家庭狀況（綜合保險計劃、單獨保險） 健康情況（保障、理財） 現(xiàn)住地址（繳費、保障、理財） 聯(lián)系電話 管 理 資 源 網 制作收 集整理 ，未經 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究
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