保險(xiǎn)銷售流程準(zhǔn)客戶開拓財(cái)富100資料19頁ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁
2025-08-06 15:32本頁面
【導(dǎo)讀】需求分析設(shè)計(jì)說明拒絕處理促成遞送保單客戶服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)大量業(yè)務(wù)員的流失點(diǎn)均在此處。本套課程的一個(gè)重點(diǎn)解決的問。－－提前結(jié)束“壽險(xiǎn)生涯”。3積累人脈、收入倍增、永續(xù)經(jīng)營、必須有大量的庫存。–家庭月收入逾人民幣5000元。–對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求接近于高價(jià)值客戶群。–保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，同時(shí)考慮保險(xiǎn)的投資理財(cái)功能。–看重保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、代理人素質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感。–希望通過方便快捷的方式購買保險(xiǎn)，對(duì)外資公司和新渠道有較多的認(rèn)同感和接受。–教育水平相當(dāng)于或低于高中文化。–對(duì)代理人沒有過高的服務(wù)質(zhì)量要求，但看重感性關(guān)懷和面對(duì)面的溝通方式，對(duì)外。資公司和新渠道的嘗試持一定的保守態(tài)度。–家庭月收入低于2020元人民幣。–注重低成本和公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重視程度低于平均水平，對(duì)。壽險(xiǎn)營銷能幫助您建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
【正文】 的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 先近后遠(yuǎn) 先親后疏 先易后難 準(zhǔn)客戶開拓的原則 準(zhǔn)客戶 客 戶 漏斗 理論 準(zhǔn)客戶開拓的原則 持續(xù)力 追蹤力 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 課后作業(yè) 列出財(cái)富 100名單 需求分析的依據(jù) —— 客戶資料 性別（男性與女性的生命周期與風(fēng)險(xiǎn)不同） 生日（與保險(xiǎn)費(fèi)率有關(guān)） 職業(yè)（與保險(xiǎn)費(fèi)率、生命風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)） 收入（與繳費(fèi)能力、保障、理財(cái)有關(guān)） 家庭狀況（綜合保險(xiǎn)計(jì)劃、單獨(dú)保險(xiǎn)） 健康情況（保障、理財(cái)） 現(xiàn)住地址（繳費(fèi)、保障、理財(cái)） 聯(lián)系電話 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究
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