保險(xiǎn)銷售電話約訪緣故市場(chǎng)26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】昨日5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單。3個(gè)銷售面談，其中至少有2個(gè)新的接觸面談。今日工作安排填寫。今日10個(gè)準(zhǔn)保戶名單及電話。如有交單則檢查客戶檔案的填寫。壽險(xiǎn)客戶基本輪廓是什么？—容易接近，身體健康……我的緣故市場(chǎng)都包括哪些?陳旺財(cái)你好，我是艾XX呀，你現(xiàn)在有空嗎？近來(lái)好嗎，工作情況怎么樣？我現(xiàn)在到了一家新的公司，叫XX人壽保險(xiǎn)公司。學(xué)了許多關(guān)于現(xiàn)代家庭應(yīng)如何進(jìn)行科學(xué)的理財(cái)和財(cái)務(wù)保障的規(guī)劃課程，我想像你這樣的家庭，一定會(huì)感興趣，你也會(huì)發(fā)覺(jué)這是很有價(jià)值的。接納肯定客戶的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)正是因?yàn)槊Σ蓬A(yù)約；忙是件好事，說(shuō)明我們有價(jià)值，哈哈。約定見面時(shí)間、地點(diǎn)。扮演業(yè)務(wù)員者，編寫異議處理話術(shù)。扮演觀察員者，做好記錄前準(zhǔn)備。扮演業(yè)務(wù)員者主導(dǎo)，模擬實(shí)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行演練。扮演觀察員者，從旁適時(shí)提醒。確認(rèn)場(chǎng)景、角色入戲與觀察重點(diǎn)。來(lái)成功銷售產(chǎn)生的影響。求所達(dá)到的銷售效果，且可以做到有效表達(dá)。我已經(jīng)能夠掌握話術(shù)要點(diǎn)。
【正文】 再由觀察員談 『 觀察記錄 』 進(jìn)行回饋 (1分鐘 ) ?記得回饋原則：三好一改進(jìn) 最后由扮演業(yè)務(wù)員作總結(jié) (1分鐘 ) 演練心得團(tuán)體分享 選一組學(xué)員分享 演練及回饋互動(dòng)過(guò)程，最深刻的學(xué)習(xí)心得是 …… 分享時(shí)間（ 2分鐘） 講師點(diǎn)評(píng)（ 1分鐘） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程通關(guān) ?電話約訪緣故客戶話術(shù) ?異議處理話術(shù) 自我評(píng)估 是 否 我已經(jīng)知道電話約訪緣故市場(chǎng)的重要性及對(duì)未來(lái)成功銷售產(chǎn)生的影響。 我已經(jīng)記住了電話約訪緣故市場(chǎng)的話術(shù)及其要求所達(dá)到的銷售效果，且可以做到有效表達(dá)。 我已經(jīng)能夠掌握話術(shù)要點(diǎn)。 我已經(jīng)基本能夠克服約訪電話的恐懼 行動(dòng)方案及工作聯(lián)系 約訪前準(zhǔn)備好話稿 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 養(yǎng)成好習(xí)慣 序號(hào) 準(zhǔn)客戶 名單來(lái)源 電 話 電話約訪情況 反饋 主管 輔導(dǎo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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