保險銷售電話約訪緣故市場26頁ppt-保險營銷(文件)
【正文】 話術(shù) 陳旺財你好，我是艾 XX呀，你現(xiàn)在有空嗎？ 近來好嗎，工作情況怎么樣？ 我現(xiàn)在到了一家新的公司，叫 XX人壽保險公司。咱們是好朋友，您也知道這之前我也非常討厭保險，但是最近通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)原來的想法與現(xiàn)代社會的理財觀念相差太遠(yuǎn)了 …… 客：哈哈，這么幾天就被 “ 赤化 ” 了 …… 業(yè)： 通過學(xué)習(xí)對我的觸動很大，無論如何您給我點時間讓我向您匯報匯報學(xué)習(xí)心得可以吧！ 您看咱們是周二下午見還是周四下午見？（強調(diào)見面談） 客：好吧。 我最近也很忙，在 XX學(xué)了不少有關(guān)于現(xiàn)代家庭財 務(wù)規(guī)劃與人生保障規(guī)劃的課程太棒了！無論如何， 您要給我點時間讓我與您共同分享一下，看我學(xué)的 怎麼樣！ 業(yè)：您看咱們是周二下午見還是周四下午見？ （強調(diào)見面談） 客：好吧。 我已經(jīng)能夠掌握話術(shù)要點。 課程演練 回顧電話約訪目的： 取得見面機會 話術(shù)檢查點 安排約訪 ?爭取同意通話 ?強調(diào)銷售拜訪價值 ?約定見面時間、地點 ?為見面鋪路 客戶不愿會面 ?接納肯定異議 ?利用影響力 ?再次強化拜訪價值 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話約訪緣故客戶 — 演練話術(shù)稿習(xí)作 演練主題： – 緣故約訪，可多設(shè)置一些拉近關(guān)系的話術(shù) – 在左側(cè)寫下檢查點，右側(cè)
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