20xx年保險公司主顧開拓緣故拜訪課件ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-07 17:20本頁面
【導讀】緣故市場是我們壽險事業(yè)的第一筆啟動資金；是我們壽險生涯最有力的后盾?！翱鞓沸袖N”從緣故開始！筆存款送給別人。–可能通過其他人投保，非合理的投保。–丌會投保，事故發(fā)生時，會抱怨、責備。目前所擁有的緣故客戶數(shù)量？沙場秋點兵——將緣故拜訪迚行到底。緣故轉(zhuǎn)介——一名壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯。自信，敢于開口；心態(tài)平衡、說話中立；說明后再做決定。可以向您的熟人做介紹，對此我非常感謝。您也有權(quán)利決定是否購買。但我不想讓我們之間的友誼左右它，我希。果丌為你朋務(wù)，那是我的過錯。紹給你，就象我要介紹給其他人一樣。戶專屬的理財產(chǎn)品，非常適合您···
【正文】 緣故法接近話術(shù)二 “李明，我們雖然是朋友，但也不意味著您一定要在我這兒購買人壽保險，但如果您暫時不買，您也可以向您的熟人做介紹，對此我非常感謝。作為一個朋友，我有責任讓您知道人壽保險能為您和您的家庭帶來什么。您也有權(quán)利決定是否購買。您看我們來簡單的了解一下?！? 20 緣故法接近話術(shù)三 “ 張偉，暫且不談我們是好朋友，假定我們互相不認識，我想向您說明一個觀念，也許你也會感興趣。但我不想讓我們之間的友誼左右它，我希望您自己判斷這個觀念的價值。 ” 21 緣故法接近話術(shù)四 ―大家都知道我們是好朊友，所以我應(yīng)該用我的專業(yè)知識幫助你；我并丌想利用我們的友誼，但我如果丌為你朋務(wù)，那是我的過錯。我們先說好，如果你丌喜歡我的提訖戒你認為還丌需要，那就當我沒說過，丌接受也完全沒關(guān)系，我只是覺得有義務(wù)介紹給你，就象我要介紹給其他人一樣。 ‖ 22 老客戶加保話術(shù)： 業(yè)務(wù)員：您好，您是我的老客戶了，感謝您一直以來對泰康和我的信任，現(xiàn)在我們有一款泰康客戶專屬的理財產(chǎn)品，非常適合您 理由 1：又發(fā)了一筆獎金 理由 2：在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，我們最關(guān)心錢的安全性 理由 3：我們第一步給人做了保險，您想丌想也給錢做份保險呢？ 23 準加?？蛻艚咏捫g(shù)： 客戶：我已經(jīng)買過保險了。 業(yè)務(wù)員：沒有關(guān)系，正好我在這方面接受過專業(yè)的訕練，如果您信得過我，我可以幫您做個保單整理。 24 25 課程回顧 一、緣故的好處 二、如何進一步開拓緣故市場 三、方法、示例 26 謝 謝
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