如何做好保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)日常制度經(jīng)營58頁ppt-保險(xiǎn)制度-在線瀏覽
2024-10-18 11:59本頁面
【正文】 津貼 12% 分處經(jīng)理的管理津貼（直管）： 15％、 17％、 19％（以 1萬和 5萬為界），相應(yīng)扣減直轄組提取部分 處經(jīng)理的管理津貼： 直轄 17％、 19％、 21％（以 1萬和 5萬為界），相應(yīng)扣減直轄組提取部分 所轄： 2％、 5％、 7％ （以 8000和 6萬為界） 部經(jīng)理的管理津貼： 直轄 19％、 20％、 21％（以 1萬和 5萬為界），相應(yīng)扣減直轄組提取部分 所轄： 2％、 4％、 6％、 7％ 、 8％（以 3萬、 6萬、 16萬、 26萬為界） ， 22 強(qiáng)力保護(hù)血緣利益 ?全省統(tǒng)一管理晉升考核，避免出現(xiàn)人為行政干預(yù)行為； ?省公司定期檢查違規(guī)行為，嚴(yán)格尊重血緣，保護(hù)血緣利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定； 23 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點(diǎn) ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運(yùn)用好的關(guān)鍵要素 24 提升績效 發(fā)展組織 擴(kuò)充人力 基本法是公司經(jīng)營導(dǎo)向的最直接的體現(xiàn) 25 發(fā)展組織： 發(fā)展組織 增員人 …… 鼓勵(lì)增員 培育主管 晉升條件 …… 業(yè)務(wù)員走上主管之路 使增員成為日常行為 培育平級團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)員走上管理道路 26 擴(kuò)充人力 有效人力 舉績率 …… 提高團(tuán)隊(duì)成員績效 減少無績效、低績效、空掛人員 擴(kuò)充人力： 27 提升績效 團(tuán)隊(duì)： FYC 人力 持續(xù)率 滾動(dòng)考核方式 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 個(gè)人業(yè)績 個(gè)人： FYC 新單件數(shù) 持續(xù)率 滾動(dòng)考核方式 提高個(gè)人績效 壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力 提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)高手 提升業(yè)務(wù)品質(zhì) 引導(dǎo)長期從業(yè) 提升績效： 28 ?用待遇和考核撬動(dòng)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)的合理達(dá)成，鼓勵(lì)組織擴(kuò)張和增員、鼓勵(lì)晉升走發(fā)展之路。 這是不全面的 31 同業(yè)競爭力比較把握要點(diǎn) ?對同業(yè)公司市場定位的判斷 ?制度內(nèi)：綜合三大核心、兩個(gè)杠桿系統(tǒng)比較 ?制度外：公司在基本法外的其它資源投入和支持 32 ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 1/3） 部 處 分處 組 1 2 3 4 5 7 6 8 國壽：四級架構(gòu)四級主管 總監(jiān) 營業(yè)部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級架構(gòu) 9級主管 三個(gè)核心－組織架構(gòu) 33 ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/3） 泰康 總監(jiān) 經(jīng)理 高級主任 主任 1 2+1 3+1 4+1 +1 +1 人保壽險(xiǎn) 總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 泰康： 4級架構(gòu) 6級主管 人保壽險(xiǎn)： 3級架構(gòu) 9級主管 1 2 3 4 5 6 7 8 三個(gè)核心－組織架構(gòu) 34 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 3/3） 友邦 3 3 1 2 直接育成 間接育成 ？ 8級主管 友邦 層數(shù) 職數(shù) /人數(shù)* 資深總監(jiān) 總監(jiān) AM AAM 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)主任 280人（主管 60） 140人（主管 30） 80人（主管 15） 60人（主管 10） 23－ 63人（主管 5） 13－ 15人（主管 3） 4人（主管 1人） 4人（主管 1人） 見習(xí)業(yè)務(wù)主任 35 （例 1） 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 ? 裂變規(guī)則與配套的利益保護(hù)，均能實(shí)現(xiàn)對組織
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