保險(xiǎn)公司如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-10 02:47本頁面
【導(dǎo)讀】我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？我的目標(biāo)是什么？是遵照自己勸告別人的話去做。你本身就是問題的所在。當(dāng)營業(yè)部的績效表現(xiàn)不如人意時(shí)，問題存在，通常的思維方法解決不掉，命運(yùn)就在你的掌握中。就是要有辦法讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人愿意做，有利做，快樂的持續(xù)做。然后才能進(jìn)行銜接培訓(xùn)。主管應(yīng)是一個(gè)心理醫(yī)生。針對不同的人，給于不同的管理。到朝陽做保費(fèi)，到夕陽去增員。做組織盯住直轄，多多育成。年，快快樂樂享晚年。意；無組織唱獨(dú)角戲。努力固然重要，但不是最重要。倡導(dǎo)積極正面言論，制止負(fù)面思想。有心操持，自然成長。質(zhì)優(yōu)量多的人員，質(zhì)優(yōu)量多的保單。這個(gè)目標(biāo)，一年就是100%。
【正文】 10— 1≠9=0 34 三、兩天和兩年的故事 35 四、壽險(xiǎn)市場導(dǎo)向、專業(yè)經(jīng)營服務(wù)導(dǎo)向 質(zhì)優(yōu)量多的人員，質(zhì)優(yōu)量多的保單。 我們不是賣保險(xiǎn)，而是幫他買保險(xiǎn)。 36 五、客戶購買的理由 愉快的感覺。 問題的解決。 37 六、不直接推銷保險(xiǎn)的人才是最會(huì)賣保險(xiǎn)的人。 關(guān)鍵是如何成為解決客戶財(cái)務(wù)問題的人。 你知道客戶有何財(cái)務(wù)問題嗎？ 38 七、財(cái)務(wù)十大需求 子女教育 退休養(yǎng)老 結(jié)婚 醫(yī)療 保障 住房 家電 娛樂 投資 避稅 39 八、銷售就是溝通 接觸是溝通的開始 說明是溝通的過程 促成是溝通的結(jié)果 40 九、溝通的四大要素 Speak:如何講話 Ask:如何提問 Listen:如何傾聽 Look :如何觀察 41 十、設(shè)定目標(biāo)向前行 一年有 52個(gè)周，如一周成長 2%這個(gè)目標(biāo)，一年就是 100%。 42 十一、收獲 =有效提問 +傾聽 聰明人說話以其經(jīng)驗(yàn)為根據(jù) 更聰明的人根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)選擇了不說話。
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