保險(xiǎn)公司如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？我的目標(biāo)是什么？是遵照自己勸告別人的話去做。你本身就是問(wèn)題的所在。當(dāng)營(yíng)業(yè)部的績(jī)效表現(xiàn)不如人意時(shí)，問(wèn)題存在，通常的思維方法解決不掉，命運(yùn)就在你的掌握中。就是要有辦法讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人愿意做，有利做，快樂(lè)的持續(xù)做。然后才能進(jìn)行銜接培訓(xùn)。主管應(yīng)是一個(gè)心理醫(yī)生。針對(duì)不同的人，給于不同的管理。到朝陽(yáng)做保費(fèi)，到夕陽(yáng)去增員。做組織盯住直轄，多多育成。年，快快樂(lè)樂(lè)享晚年。意；無(wú)組織唱獨(dú)角戲。努力固然重要，但不是最重要。倡導(dǎo)積極正面言論，制止負(fù)面思想。有心操持，自然成長(zhǎng)。質(zhì)優(yōu)量多的人員，質(zhì)優(yōu)量多的保單。這個(gè)目標(biāo)，一年就是100%。
【正文】 10— 1≠9=0 34 三、兩天和兩年的故事 35 四、壽險(xiǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向、專業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)導(dǎo)向 質(zhì)優(yōu)量多的人員，質(zhì)優(yōu)量多的保單。 我們不是賣保險(xiǎn)，而是幫他買保險(xiǎn)。 36 五、客戶購(gòu)買的理由 愉快的感覺(jué)。 問(wèn)題的解決。 37 六、不直接推銷保險(xiǎn)的人才是最會(huì)賣保險(xiǎn)的人。 關(guān)鍵是如何成為解決客戶財(cái)務(wù)問(wèn)題的人。 你知道客戶有何財(cái)務(wù)問(wèn)題嗎？ 38 七、財(cái)務(wù)十大需求 子女教育 退休養(yǎng)老 結(jié)婚 醫(yī)療 保障 住房 家電 娛樂(lè) 投資 避稅 39 八、銷售就是溝通 接觸是溝通的開(kāi)始 說(shuō)明是溝通的過(guò)程 促成是溝通的結(jié)果 40 九、溝通的四大要素 Speak:如何講話 Ask:如何提問(wèn) Listen:如何傾聽(tīng) Look :如何觀察 41 十、設(shè)定目標(biāo)向前行 一年有 52個(gè)周，如一周成長(zhǎng) 2%這個(gè)目標(biāo)，一年就是 100%。 42 十一、收獲 =有效提問(wèn) +傾聽(tīng) 聰明人說(shuō)話以其經(jīng)驗(yàn)為根據(jù) 更聰明的人根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)選擇了不說(shuō)話。
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