保險(xiǎn)公司如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-06-04 02:47本頁(yè)面
【正文】 19 20 十六、沒有人就沒有組織，沒有名單就沒有業(yè)績(jī)，無(wú)名單一切學(xué)習(xí)無(wú)用。 經(jīng)營(yíng)廣而深的人際網(wǎng)絡(luò)才是制勝的關(guān)鍵。 結(jié)果：循序漸進(jìn)，得到成長(zhǎng)。 要點(diǎn)：一對(duì)一溝通。 24 二十、主管要言行一致，做出表率。 結(jié)果：知明目標(biāo)，少走彎路。 27 二十三、切實(shí)達(dá)成目標(biāo) 按業(yè)務(wù)員個(gè)人能力和需求，訂立年月的目標(biāo)。 結(jié)果：產(chǎn)能平穩(wěn)提升 有心操持，自然成長(zhǎng)。 30 輔導(dǎo)的重要性 不解決業(yè)務(wù)人員的問題，業(yè)務(wù)人員就會(huì)被問題解決掉，因而輔導(dǎo)是每天必須做的工作。 31 一、那些情況需要輔導(dǎo) 不守時(shí) 工作責(zé)任感松懈、不用心 行為異常 生產(chǎn)力下降 摩差增加 難以適應(yīng) 32 二、常見的輔導(dǎo)陷阱 只重業(yè)績(jī)，缺乏關(guān)懷。 嬌寵溺愛，不敢要求。 心胸狹隘，缺乏真誠(chéng)。 過于石板，缺乏靈活。 我們不是賣保險(xiǎn)，而是幫他買保險(xiǎn)。 問題的解決。 關(guān)鍵是如何成為解決客戶財(cái)務(wù)問題的人。 42 十一、收獲 =有效提問 +傾聽 聰明人說(shuō)話以其經(jīng)驗(yàn)為根據(jù) 更聰明的人根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)選擇了
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