保險公司增員面談輔導(dǎo)培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-10 02:51本頁面
【導(dǎo)讀】通過學(xué)習(xí)增員面談輔導(dǎo)，使主管掌握輔導(dǎo)。輔導(dǎo)目標與內(nèi)容1. 再次強化新人增員的意愿。增員面談工具的使用方法。得到準增員對象的完整個人資料及性格特。發(fā)現(xiàn)準增員對象對現(xiàn)在及未來的困擾激發(fā)。促成準增員對象參加創(chuàng)說會及新人培訓(xùn)。這樣的客戶朋友，我才在保險行業(yè)發(fā)展的比較順利。前收集準增員對象的信息，并進行預(yù)測。依您目前的收入情況來看，您能給您的家人提供高品質(zhì)的。不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包括高峰會在內(nèi)的各。內(nèi)還可以獲得新人成才獎金等各項公司額外獎勵的津貼。壽險銷售工作就是每天拜訪許多客戶，并與他們交朋友。通過為千家萬戶送去保險保障，為社會和諧和大眾幸福做。有接受持續(xù)不斷培訓(xùn)的機會，業(yè)務(wù)水平、為人處事的能力。擁有專業(yè)形象和職業(yè)資格認證。不論世事如何變化，這份承諾將使得愛和責(zé)任永遠延續(xù)。額始終保持40%以上。營風(fēng)險和成本壓力。
【正文】 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 28 事中 ? 新人第一次做增員面談時，主管全程陪同，并適時幫助新人提問。 ? 協(xié)助新人了解更多被增員者的信息，以及意愿。 ? 在增員過程中，記錄新人出現(xiàn)的問題，并在時候做以點評。 29 事后（ 1/2） ? 根據(jù)診斷結(jié)果對新人進行及時的輔導(dǎo) ? 和新人一起共同輔導(dǎo)新增學(xué)員的后續(xù)培訓(xùn) ? 每次面談結(jié)束時主管要和新人一起進行總結(jié)并鼓勵新人 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 30 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 31 事后（ 2/2） ? 根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題點，幫助新人學(xué)會自我解決問題 ? 在新人出現(xiàn)的困難點比較大時，主管給予針對性的輔導(dǎo) 32 檢查要點 ? 新人是否能熟練掌握面談技巧 ? 新人能否解決增員對象的拒絕問題 ? 主管注意記錄新人問題，并在結(jié)束后及時解決。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 33 輔導(dǎo)工具 ? 增員三折頁 ? 公司實力宣傳頁 ? 《 學(xué)員手冊 》 34 課程大綱 ? 輔導(dǎo)目標與內(nèi)容 1 輔導(dǎo)注意事項 2 輔導(dǎo)演練及點評 3 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 35 演練說明 ? 演練角色 – 角色 A：主 管 – 角色 B：新 人 ? 演練要求 – 按照話術(shù)，認真投入 – 每輪 5分鐘 – 新人同時扮演觀察者，并在筆記本上作記錄 36 角色扮演 ? 角色 A：主 管 ? 角色 B：新 人 37 演練總結(jié) 38 結(jié)語 持續(xù)追蹤 功到垂成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1