某保險公司業(yè)務經理增員面談培訓資料-資料下載頁
2025-05-07 03:32本頁面
【導讀】擇，我們充滿困惑、充滿壓力……能使你真正發(fā)生變化的人只有你自己。產生變化的能量：當引力>阻力時，產生變化，在決定的過程中，你的想法決定做法。影響他人選擇時面臨的困惑。我覺得對不起上級？我的客戶怎么辦？種行為本身就是價值?！l(fā)現(xiàn)問題的本質是什么？，他希望我成功，不希望我失敗。等于在一家公司就業(yè)，我選擇太平。人都有能力對自己負責任。我們相信自己勝于相信他人。觀，而是給他提供決策的信息；不同的人，將同一信息放在不。失敗感的原因，因為把“讓對方了解”和“讓對方。在了解對方的基礎上，如果是志同道合，只要。不是“志同道合”，信息的反饋對我們也是有價值的。每一個人都有下意識的模式化的行為，靠心理認同
【正文】 的 我們提供的信息 ? 太平競爭優(yōu)勢？ ? 產品優(yōu)勢？ ? 基本法優(yōu)勢？ ? IT優(yōu)勢？ ? 培訓優(yōu)勢？ ? 市場開拓優(yōu)勢？ ? 成功的創(chuàng)業(yè)故事 ?每一個人都有下意識的模式化的行為，靠心理認同的啟動因素，根據(jù)‘啟發(fā)式’的判斷來做決定 ?案例 2：“我憑什么去動搖對象的內心？” 你有個人影響力嗎？ 你的個人影響力表現(xiàn)在哪方面？ 你對誰有個人影響力？ 為什么你對他有個人影響力？ 你為什么選擇太平？ 你選擇的理由對他有影響嗎？ 你和他之間有共同點嗎？ 誰對他最有影響力？ 為什么對他有影響力？ 案例 2：“我憑什么去動搖對象的內心？” 假設 J、合作發(fā)源于相互認同，持續(xù)合作需要優(yōu)勢互補 你的優(yōu)勢是什么？ 他的優(yōu)勢是什么？ 你們的合作優(yōu)勢是什么？ 你們是否建立了心理契約？ 怎樣建立心理契約？ 相互信任的基礎是什么？ 你對自己充分自信嗎？ 案例 2：“我憑什么去動搖對象的內心？” ?假設 K：己所欲，施與人；他所欲，施于人 他的需要是什么？ 他的渴望是什么？ 他的不足是什么？ 你怎樣了解他的需要？ 為什么你能幫助他？ 問題：“我給予”的將來式是什么？
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