某保險公司個體經(jīng)營增員流程培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-07 03:30本頁面
【導(dǎo)讀】年收入：10萬左右。單打獨斗，無團隊歸屬感。受政策和季節(jié)影響。社會認同度不高、弱勢群體。我是小李，很久沒有見到你了,今天您在公司嗎？.在，有什么事？次解決心理擔(dān)憂，關(guān)心他（建立同理心，王姐，這么久沒見面了還好嗎？王姐你現(xiàn)在越來越會打扮了，氣質(zhì)也越來越好了，發(fā)型也變了，肯定最。松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。哎呀你不了解，其實我們這個做起還是辛苦、壓力又大，早出晚歸、生意現(xiàn)在又不好做，說不定還沒有你們那個好，又輕松、又自由、又不要本錢；執(zhí)照，你自己經(jīng)營，在經(jīng)營過程中沒有成本投入，自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，生意還有淡旺季之分，單靠自己的能力無法得到很多提升。整的一對一師徒制有人會支持你、協(xié)助你。你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學(xué)會游泳了。是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險，我們在見客戶時客戶都說自
【正文】 短的時間里成長？ 正是有嚴格的管理體制才能贏得你這樣的高素質(zhì)客戶的認同，和吸引高素質(zhì)員工的加盟。因此打卡上班是大公司最基本的管理。 30 ?好麻煩哦，我不會做，怎么做？ ?其實 我們這個行業(yè)只需要簡單勤奮的工作 ， 你在你的行業(yè)肯定很優(yōu)秀，拋開保險行業(yè)的其他行業(yè)你懂得都比我多，但是保險行業(yè)帶有一定的專業(yè)性，剛?cè)脒@個行業(yè)你就只需要簡單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的東西，成功就會更快。要聰明而努力的工作。在勤奮同時有想法有創(chuàng)意。 31 .這個問題你放心，我們這個行業(yè)有很強的團隊協(xié)作精神，當你遇到困難的時候我們每個人都會幫助你，甚至可以同你一同前往解決困難簽下保單。 32 推和拉 流程四 33 推 針對已有想來意向的 拉 尚且猶豫 34 推 針對已有想來意向的： 今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來我們公司， 最終還要經(jīng)過嚴格的面試，這是個雙向選擇，我們公司是三高團隊， 門檻比較高，上個月我們面試了 70多個，才過了 20多個。 如果對方還沒有高度認同還要做一次拉的動作，當對方的意愿變得很強烈之后再來做推的動作。（承諾性面談 — 工作標準） 35 你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，下周我們公司有一個創(chuàng)說會，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。 拉 尚且猶豫 36 強勢促成或跟蹤經(jīng)營 流程五 37 促成方法： 剛好星期六我們公司有個創(chuàng)業(yè)說明會，到時請你一定來參加，如果你能早一點到就更好了，我可以帶你參觀一下我們分公司，我想，我們的工作環(huán)境一定會給你留下深刻的印象，不過你一定要著裝規(guī)范否則你不能進職場。我星期五和你電話聯(lián)系。 38 跟蹤經(jīng)營方法 我們公司經(jīng)常有企業(yè)公共培訓(xùn)課，而且這些課程被客戶高度認同，很多客戶也邀請我們的講師到他們公司給員工作培訓(xùn)， 以后我們有類似的課程我也可以通知你。 39 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時機， 天時、地利、人和不可少 . 40 有節(jié)奏的勻速前進是管理的最低成本
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