某保險公司個體經(jīng)營增員流程培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幫助？ 比如說我們這個行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險公司好比給你一個營業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營， 在經(jīng)營過程中沒有成本投入，零風險，高回報、不用面對工商稅務、銀行等繁瑣事務。 第五步：幫助他 （進入開門階段）描述其理想的工作環(huán)境 18 說 明 流程二 19 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程， 解決對方的疑惑和擔憂 20 目的：打動對方 ? 今天你看到我在你面前侃侃而談你會覺得我很適合做保險，其實在我進入保險行業(yè)之前，我的性格也不適合做這個行業(yè)，了解我的人對我做保險都覺得很奇怪，都懷疑像我這樣性格的人都能做保險？ 但是 正是由于保險行業(yè)給了我鍛煉的機會，才使現(xiàn)在的我能站在幾百人面前自如的講課，是保險這個行業(yè)成就了我。 而現(xiàn)在你的性格比當初我進保險行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有， 其實你真的可以試一下。 21 我的成長介紹 （行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解） 我選擇做保險前也是做生意的． 你如果要想改變生意規(guī)模投入就非常大也就承擔了相應的投資風險，在這個生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己單打獨斗，而且生意還有淡旺季之分，單靠自己的能力無法得到很多提升。 一直覺得心很累，在遇到困難時候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會幫助誰， 江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 所以你今天的這種感受我真的能理解，因為曾經(jīng)我也經(jīng)歷過， 我真的建議你到我們公司來看看，這個行業(yè)能讓我心動也一定能讓你心動。 22 23 激勵促成 流程三 24 . 你覺得壓力大首先是因為你對保險行業(yè)不了解。 現(xiàn)在社會競爭越來越大，你覺不覺得你做生意和以前相比也是越來越難 ?雖然我們壓力大但是我們有專門的訓練，完整的一對一師徒制有人會支持你、協(xié)助你 。 就像在游泳池學習游泳一樣 ，我們對你就像教練手把手教你，在你下水前我們會有系統(tǒng)的訓練，下水后會有安全措施幫助你，等取掉安全措施后你就已經(jīng)學會游泳了。 你不覺得有專業(yè)的教練教你游泳比自己學習成功的概率高的多？ .你們那個行業(yè)好難哦，壓力太大，我不適合 25 ? 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 ? 是的，現(xiàn)在是有很多人都買了保險，我們在見客戶時客戶都說自己買了保險但是很多家庭僅僅只買了一
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