某保險(xiǎn)公司個(gè)體經(jīng)營(yíng)增員流程培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-27 03:30 本頁(yè)面
【正文】 1 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的 增員流程 2 ? 人物：王姐 (老客戶 ) ? 年齡： 28－ 35歲 ? 現(xiàn)狀：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 ? 年收入： 10萬(wàn)左右 ? 學(xué)歷：大專以上 ? 外形：形象氣質(zhì)佳 劇 本 概 要 3 ? 自主 ? 收入發(fā)展空間大 ? 有創(chuàng)業(yè)成就感 ? 有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí) ? 社會(huì)面交廣 ? 生活自由 職 業(yè) 分 析 4 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)大 ? 心累 ? 單打獨(dú)斗，無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少 ? 經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差 ? 收入不穩(wěn)定 ? 社會(huì)認(rèn)同度不高、弱勢(shì)群體 ? 容易陷入三角債 職 業(yè) 分 析 5 這個(gè)行業(yè)很難 面對(duì)熟人我開(kāi)不了口 現(xiàn)在做太晚了，周圍很多人都買了 家人不支持 壓力太大、太辛苦 管理太嚴(yán)了要打卡 預(yù) 估 問(wèn) 題 6 突破點(diǎn)：投資風(fēng)險(xiǎn)大、競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 投資風(fēng)險(xiǎn)大 ? 心累 ? 單打獨(dú)斗，無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少 ? 經(jīng)營(yíng)持續(xù)性差 ? 收入不穩(wěn)定 ? 社會(huì)認(rèn)同度不高、弱勢(shì)群體 ? 容易陷入三角債 7 . 王姐您好！我是小李，很久沒(méi)有見(jiàn)到你了 ,最近忙不忙？今天您在公司嗎？ . 在，有什么事？ . 沒(méi)有什么要緊事，我今天到你公司附近辦點(diǎn)事，順便過(guò)來(lái)看一下你 . 好！來(lái)嘛！ 電話約訪（老客戶 ) 8 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開(kāi)門 激勵(lì)促成 再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 說(shuō)明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn) 跟蹤 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 9 寒暄開(kāi)門五步曲 贊美他 （拉近距離） 高估他 （根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)
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