某保險(xiǎn)公司個(gè)體經(jīng)營(yíng)增員流程培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-14 03:30:55 本頁(yè)面
【正文】 高估他： ? 不會(huì)哦， 在我心目中覺(jué)得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒(méi)有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。 15 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 ? 簡(jiǎn)直沒(méi)有想到你那么辛苦、壓力那么大、投入那么多、反而還不近人意， 那你目前有什么打算？ ? 沒(méi)想過(guò)，看看再說(shuō)吧 . ? 其實(shí)你孩子過(guò)兩年就要上初中了，你肯定要給他選擇一個(gè)很好的學(xué)校，目前擇校費(fèi)很高， 你想把他送到哪個(gè)學(xué)校呢？ ? 。 現(xiàn)在我在保險(xiǎn)公司比以前更快樂(lè)、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實(shí)的是我沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。 而現(xiàn)在你的性格比當(dāng)初我進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有， 其實(shí)你真的可以試一下。 22 23 激勵(lì)促成 流程三 24 . 你覺(jué)得壓力大首先是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解。 你想在 10年前人們的收入不高沒(méi)有條件購(gòu)買足夠的保障，況且當(dāng)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用也不高，不需要購(gòu)買高額的保單。 你看 在日本人均 6件保單，美國(guó)是人均 ，但是在我們中國(guó)人均不到 1件保單僅僅是人均 ， 因此我們的市場(chǎng)是巨大的，而且 政府出臺(tái)了 “ 國(guó)十條 ” 專門針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的，國(guó)家還是第一次出臺(tái)扶持一個(gè)行業(yè)的政策。家人不支持的主要原因是不想讓你太辛苦、壓力太大怕你堅(jiān)持你下來(lái)，他們很愛(ài)你。正是有嚴(yán)格的管理體制團(tuán)隊(duì)才能正常成長(zhǎng)。要聰明而努力的工作。 如果對(duì)方還沒(méi)有高度認(rèn)同還要做一次拉的動(dòng)作，當(dāng)對(duì)方的意愿變得很強(qiáng)烈之后再來(lái)做推的動(dòng)作。 38 跟蹤經(jīng)營(yíng)方法 我們公司經(jīng)常有企業(yè)公共培訓(xùn)課，而且這些課程被客戶高度認(rèn)同，很多客戶也邀請(qǐng)我們的講師到他們公司給員工作培訓(xùn)， 以后我們有類似的課程我也可以通知你。 拉 尚且猶豫 36 強(qiáng)勢(shì)促成或跟蹤經(jīng)營(yíng) 流程五 37 促成方法： 剛好星期六我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，到時(shí)請(qǐng)你一定來(lái)參加，如果你能早一點(diǎn)到就更好了，我可以帶你參觀一下我們分公司，我想，我們的工作環(huán)境一定會(huì)給你留下深刻的印象，不過(guò)你一定要著裝規(guī)范否則你不能進(jìn)職場(chǎng)。 31 .這個(gè)問(wèn)題你放心，我們這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候我們每個(gè)人都會(huì)幫助你，甚至可以同你一同前往解決困難簽下保單。因此打卡上班是大公司最基本的管理。家人接受會(huì)有個(gè)過(guò)程，你要多和他們溝通，可
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