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某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理增員面談培訓(xùn)資料(已修改)

2025-05-27 03:32 本頁面
 

【正文】 業(yè)務(wù)經(jīng)理增員面談培訓(xùn)資料 太平人壽武漢分公司 我們每個(gè)人都是選擇者,同樣每個(gè)人都將成為為別人提供選擇機(jī)會(huì)的人,選擇意味者得到,同樣意味者失去;面對選擇,我們充滿困惑、充滿壓力 …… 理論假設(shè): ? 能使你真正發(fā)生變化的人只有你自己 ? 產(chǎn)生變化的能量:當(dāng)引力 阻力時(shí),產(chǎn)生變化, 引力、阻力大小都是相對的,也是相關(guān)的 ? 在決定的過程中,你的想法決定做法 ? 自己選擇的困惑 ? 影響他人選擇時(shí)面臨的困惑 困惑的類型: 自己選擇面臨的困惑 …… ? 我將得到什么? ? 我面臨的風(fēng)險(xiǎn)是什么? ? 我覺得對不起上級(jí)? ? 我覺得對不起下屬? ? 我的客戶怎么辦? 關(guān)于人性的幾個(gè)假設(shè) A、交流的意義在于獲得反應(yīng) B、每一個(gè)有責(zé)任的人,都會(huì)努力承擔(dān)對他人的責(zé)任 C、每一個(gè)人的每一種行為都有積極的意圖 D、真正的理解來自于經(jīng)驗(yàn) E、每個(gè)人的言語并不等于它所描繪的事物 F、每個(gè)人都有他們所需的能力 G、每個(gè)人都會(huì)做出在他們看來最佳的選擇 H、沒有失敗,只有反饋 I 、每一個(gè)人都有下意識(shí)的模式化的行為,靠心理認(rèn)同的啟動(dòng)因素 J、合作發(fā)源于相互認(rèn)同,持續(xù)合作需要優(yōu)勢互補(bǔ) K、己所欲,施與
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