保險公司營業(yè)組如何做好早會經(jīng)營15頁ppt-保險早會-資料下載頁
2025-08-06 16:25本頁面
【導(dǎo)讀】中占有極其重要的作用。因為早會側(cè)重解決營銷員心。分享和心得分享等訓(xùn)練方法，來提升組員的業(yè)務(wù)技能；成功的早會可以有效幫助營業(yè)組建立自己的文化，力；另外，主管也可利用早會了解組員工作最新進(jìn)展，身能力的缺乏，其早會內(nèi)容無規(guī)劃。容乏味、主題不突出；有的主管技能不足，早會一言堂，演練少、交流少，點評不到位；有些主管沒有訓(xùn)練安排，障，事前缺乏規(guī)劃，事后缺乏評估。因此，早會效果較。如何進(jìn)行二次早會的需求診斷呢？重點，如開門紅，四五連動等，早會內(nèi)容應(yīng)與營銷節(jié)奏配合，通過早會的訓(xùn)練與督導(dǎo)，借助公司的推動力，才可事半功倍，這樣的早會才會發(fā)揮出其最大效用。下月的早會的經(jīng)營重點。確定的早會重點不宜過多，一般。每月早會的主重點一個、次重點兩個左右。主管在每個早會中不要全部自己承包，要進(jìn)行適當(dāng)分工，早會形式可以包括個案研討，展業(yè)答疑，培訓(xùn)講授，回顧自己的銷售行為，主管有機(jī)會發(fā)現(xiàn)問題并給出回饋。
【正文】 演員，將現(xiàn)實銷售中遇到的情況重現(xiàn)，然后大家一起研討解決方案。這是一種可將知識與經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為技能的重要訓(xùn)練手段，組員從中回顧自己的銷售行為，主管有機(jī)會發(fā)現(xiàn)問題并給出回饋。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 14 在計劃督導(dǎo)環(huán)節(jié)上，主要應(yīng)由主管來完成，內(nèi)容以計劃完成、重要信息的通知與交流等為主，多鼓勵，少批評。特別是不要當(dāng)面批評，多進(jìn)行私下溝通。 在操作中應(yīng)多注意細(xì)節(jié)，做足準(zhǔn)備，主管應(yīng)提前到位，提前一天通知所有組員，保證出勤率，電腦投影設(shè)備應(yīng)提前調(diào)試好，資料應(yīng)及時下發(fā)，組員的百分卡及工作日志應(yīng)提前上繳，盡可能少占用會議時間。 15 主管在操作完二次早會后，要定期或不定期與組員溝通，獲得反饋，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以此不斷提高早會的質(zhì)量。早會可以從出勤率、組員參與度、時間掌控、形式、資料充分程度、內(nèi)容、主題行事歷等多個項目進(jìn)行評估，在溝通中也可采用問卷形式進(jìn)行反饋， 16 總之，早會有效經(jīng)營是營業(yè)組經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，是將非現(xiàn)場管理轉(zhuǎn)為現(xiàn)場管理的重要手段。通過早會，主管可以對組員的活動進(jìn)行必要的追蹤管理，可以推動組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力，可以建立起營業(yè)組共同的信念與行為準(zhǔn)則，主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求，并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v
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