團體保險經營與管理培訓課件ppt(39頁)-保險培訓-資料下載頁
2024-08-15 13:09本頁面
【導讀】銷售對象，團險的經營。企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉。你們銷售業(yè)務的主要。與政府協(xié)調好關系。企業(yè)管理工具的掌握。90年代后的雙重體制：分稅制改革，財政上預算。體制內道路,政府如何影響企業(yè)的經營與。我國經濟發(fā)展的過程。地方政府干預了這個。北方表現(xiàn)為產權的模。我們認為團體保險能解決企業(yè)的后顧之憂，但企業(yè)。我們認為企業(yè)年金能給企業(yè)避稅，但企業(yè)認為逃稅。我們認為企業(yè)為職工積累養(yǎng)老基金是立在當代，功?？蛻粜枰牟皇菆F險，是職工對他的認可。內部需要資源整合。與財產保險人員協(xié)作。是利益協(xié)調的工具。企業(yè)實現(xiàn)身份的標準。企業(yè)都要面對市場謀求生存與發(fā)展。企業(yè)從向產品要利潤轉向向管理要效益。管理實現(xiàn)的是企業(yè)成本節(jié)約與長期發(fā)展。職業(yè)生涯管理與升遷異動制度。養(yǎng)老與績效考核結合。是企業(yè)的激勵政策。是企業(yè)老板對員工的切實關愛。是目前勞資關系中可以操作的“金手銬”。2組1.制定保險計劃書，
【正文】 載轉發(fā)，違者必究 32 4組 1. 培訓：產品專業(yè)，技能輔導 2. 客戶需求分析 3. 爭取資源：費用、核保，行銷輔助品 4. 市場分析，尋找目標客戶 5. 協(xié)助服務 6. 業(yè)績考核等 7. 協(xié)助他們解決心理問題 33 1組 1. 分析客戶信息與需求 2. 根據(jù)客戶需求做合理的產品建議 3. 加強培訓，幫助業(yè)務員樹立專業(yè)形象 4. 提供相關的政策信息 5. 幫助代理人解決疑難問題：產品、心理、人際 6. 增加業(yè)務員的自信心 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 5組 1. 讓代理人更專業(yè) 2. 陪同展業(yè)，打消客戶顧慮，增加可信度 3. 提供專業(yè)培訓， 4. 幫助業(yè)務員發(fā)現(xiàn)有效客戶資源 35 3組 1. 專業(yè)培訓：促進了解產品 2. 分析市場尋找客戶 3. 協(xié)助業(yè)務員與客戶建立更密切的關系 4. 建立自信 5. 了解其個人背景，協(xié)助考核 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 市場對業(yè)務員的定位 團險銷售人員＝顧問 顧問＝｛咨詢、輔導、 激勵、服務｝ 37 游戲 ? 解手鏈 38 工作因挑戰(zhàn)而 。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 39 力戒浮躁：欲速則不達 40 ?謝謝！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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