保險中支負責人培訓市場定位與壽險營銷管理培訓課件(32頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 17:18本頁面
【導讀】企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉。注重效能，是“做對的事情”。道家提倡的“道”，也就是萬事萬物自身的規(guī)律。市場、符合內在規(guī)律的事。定績優(yōu)絕對人數(shù)的增加。當前市場的特定條件對我們營銷管理提出挑戰(zhàn)。好的管理必須要適應外部生存的條件。獨立完成－－與市場結盟。以產品為中心－－以市場客戶為中心。（什么是壽險營銷？要解決某一層級的問題，最好是由高一層級著手。在制造它的那一層級被解決。六層次一致連貫，則身心一致，得心。才有收獲，勤儉才能立業(yè)，堅持才能成功。離開訓練室，不可離開市場，不可離開服務，不可代客簽名。經營文化－－互助與分享。品質文化－－穩(wěn)健與專業(yè)。化、人文化和國際化的綜合性金融服務集團的夢想。
【正文】 公正 ? 缺乏系統(tǒng)的運作 ? 管理執(zhí)行力的問題 （活動量管理究竟怎么做？ 經營分析會究竟怎么做？ 培訓的有效性在哪里？） ? 市場渠道的開發(fā)問題 ? 組訓隊伍建設的問題 27 27 自我修為 從提高領導力的文化基點來看， “ 和合 ” 文化是我們的思想基礎 老子說： “ 勝人者有力，自勝者強 ” 道家 對管理者提出了七種品質 居善地 ——管理者要擺正自己的位置，搞好上下級關系 從善淵 ——心思要博大深沉 與善仁 ——將自己的需要與下屬保持一致 言善信 ——管理者要講誠信 正善治 ——管理者要正人正己 事善能 ——要善于任用有才能的下屬辦事 動善時 ——要應時而動，抓住機遇 如何提升營銷經理的領導力 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 28 儒家 孔子提倡儒家的仁愛思想，慎言敏行，以人為本 要求管理者 “ 溫良恭儉讓 ” ——溫者貌和，良者心善，恭者內肅，儉乃 節(jié)約，讓即謙遜 29 29 哈佛商學院對經理人 10項標準 深厚的涵養(yǎng) 啟發(fā)部屬創(chuàng)意的才能 三分俠氣 獲得老板信任 計劃能力 決斷力與責任感 成熟 消除員工不安的能力 要有讓人利用的本錢 能從不合理中發(fā)現(xiàn)道理 如何提升營銷經理的領導力 30 30 輔導式管理 以愛心贏得業(yè)務員的支持，以專業(yè)樹立自己的威信，以幫助解決業(yè)務員的困難。 業(yè)務員所期盼的不是你要我去做，而是你教我怎么去做。 不僅僅告訴我目標，更要告訴我實現(xiàn)目標的方法。 如何提升營銷經理的領導力 31 31 壽險營銷的方法論 ? 壽險營銷是時間管理 ? 壽險營銷是人際關系管理 ? 壽險營銷是溝通管理 ? 壽險營銷是情緒管理 ? 壽險營銷是自我管理 ——孔子的 “ 仁人觀 ” 如何提升營銷經理的領導力 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 32 32 ? 結構性思維 ? 系統(tǒng)性思維 ? 創(chuàng)新性思維 ? 診斷性思維 ? 反饋性思維 如何提升營銷經理的領導力 壽險營銷思維方式的建立 33 33 由于變化的步調如此之快，以至于改變的能力已變成競爭的優(yōu)勢。 －－－科特勒 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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