保險(xiǎn)中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)市場定位與壽險(xiǎn)營銷管理培訓(xùn)課件(32頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 17:18本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)。注重效能，是“做對(duì)的事情”。道家提倡的“道”，也就是萬事萬物自身的規(guī)律。市場、符合內(nèi)在規(guī)律的事。定績優(yōu)絕對(duì)人數(shù)的增加。當(dāng)前市場的特定條件對(duì)我們營銷管理提出挑戰(zhàn)。好的管理必須要適應(yīng)外部生存的條件。獨(dú)立完成－－與市場結(jié)盟。以產(chǎn)品為中心－－以市場客戶為中心。（什么是壽險(xiǎn)營銷？要解決某一層級(jí)的問題，最好是由高一層級(jí)著手。在制造它的那一層級(jí)被解決。六層次一致連貫，則身心一致，得心。才有收獲，勤儉才能立業(yè)，堅(jiān)持才能成功。離開訓(xùn)練室，不可離開市場，不可離開服務(wù)，不可代客簽名。經(jīng)營文化－－互助與分享。品質(zhì)文化－－穩(wěn)健與專業(yè)。化、人文化和國際化的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)的夢想。
【正文】 公正 ? 缺乏系統(tǒng)的運(yùn)作 ? 管理執(zhí)行力的問題 （活動(dòng)量管理究竟怎么做？ 經(jīng)營分析會(huì)究竟怎么做？ 培訓(xùn)的有效性在哪里？） ? 市場渠道的開發(fā)問題 ? 組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)的問題 27 27 自我修為 從提高領(lǐng)導(dǎo)力的文化基點(diǎn)來看， “ 和合 ” 文化是我們的思想基礎(chǔ) 老子說： “ 勝人者有力，自勝者強(qiáng) ” 道家 對(duì)管理者提出了七種品質(zhì) 居善地 ——管理者要擺正自己的位置，搞好上下級(jí)關(guān)系 從善淵 ——心思要博大深沉 與善仁 ——將自己的需要與下屬保持一致 言善信 ——管理者要講誠信 正善治 ——管理者要正人正己 事善能 ——要善于任用有才能的下屬辦事 動(dòng)善時(shí) ——要應(yīng)時(shí)而動(dòng)，抓住機(jī)遇 如何提升營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 28 儒家 孔子提倡儒家的仁愛思想，慎言敏行，以人為本 要求管理者 “ 溫良恭儉讓 ” ——溫者貌和，良者心善，恭者內(nèi)肅，儉乃 節(jié)約，讓即謙遜 29 29 哈佛商學(xué)院對(duì)經(jīng)理人 10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 深厚的涵養(yǎng) 啟發(fā)部屬創(chuàng)意的才能 三分俠氣 獲得老板信任 計(jì)劃能力 決斷力與責(zé)任感 成熟 消除員工不安的能力 要有讓人利用的本錢 能從不合理中發(fā)現(xiàn)道理 如何提升營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 30 30 輔導(dǎo)式管理 以愛心贏得業(yè)務(wù)員的支持，以專業(yè)樹立自己的威信，以幫助解決業(yè)務(wù)員的困難。 業(yè)務(wù)員所期盼的不是你要我去做，而是你教我怎么去做。 不僅僅告訴我目標(biāo)，更要告訴我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。 如何提升營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 31 31 壽險(xiǎn)營銷的方法論 ? 壽險(xiǎn)營銷是時(shí)間管理 ? 壽險(xiǎn)營銷是人際關(guān)系管理 ? 壽險(xiǎn)營銷是溝通管理 ? 壽險(xiǎn)營銷是情緒管理 ? 壽險(xiǎn)營銷是自我管理 ——孔子的 “ 仁人觀 ” 如何提升營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 32 ? 結(jié)構(gòu)性思維 ? 系統(tǒng)性思維 ? 創(chuàng)新性思維 ? 診斷性思維 ? 反饋性思維 如何提升營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力 壽險(xiǎn)營銷思維方式的建立 33 33 由于變化的步調(diào)如此之快，以至于改變的能力已變成競爭的優(yōu)勢。 －－－科特勒 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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