淺談少兒人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)課程ppt32頁(yè)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 20:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】獨(dú)生子女家庭數(shù)量越來(lái)越多。全社會(huì)最受關(guān)注的群體。意外傷害保障的需求。減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)。及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金。保險(xiǎn)金給付完全免稅。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,保障家庭生活安定。只要你在，我的愛(ài)就在!撫養(yǎng)一個(gè)孩子成人需要多少錢？用不了、太多了？剛剛好、差不多？這不夠、太少了？不算不知道一算嚇一跳！為你和孩子購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。文具費(fèi)——大眾文具。大學(xué)費(fèi)——非熱門專業(yè)、非名校、未深造。重點(diǎn)學(xué)校——萬(wàn)元贊助費(fèi)、差幾分？興趣班——鋼琴100元/小時(shí)，準(zhǔn)備學(xué)多久？英語(yǔ)班——新東方小學(xué)生周末補(bǔ)習(xí)500元/季度。家教——每月200—500元，要請(qǐng)多久？文具——名牌文具、書包價(jià)格昂貴！女，這是真慈愛(ài)。小孩的天性——好動(dòng)、好奇、懵懂、保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)?，F(xiàn)代的生活——營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩、學(xué)習(xí)壓力大。少年兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是家庭的希望，你應(yīng)該在現(xiàn)在。你同意這個(gè)說(shuō)法嗎？
【正文】 行一樣存錢但又比銀行更穩(wěn)妥、還有可能更多回報(bào)的地方，相信你不會(huì)拒絕了解吧！ 要點(diǎn)二：從父母的儲(chǔ)蓄入手 27 說(shuō)明的銷售邏輯 每天少抽半包煙，節(jié)約一份保險(xiǎn)錢 每天少抽一包煙，高中教育費(fèi)用免 每天少抽二包煙，高中大學(xué)都領(lǐng)全 每月少喝一餐酒，大學(xué)費(fèi)用你就有 每月少打一場(chǎng)牌，保險(xiǎn)幫你來(lái)積財(cái) 28 1. 無(wú)論什么情況，都可以讓您們的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)。 2. 一件禮物的愛(ài)是一陣子，一份保險(xiǎn)的愛(ài)是一輩子 3. 在你最輕松的時(shí)候存錢，在最緊張的時(shí)候用錢 4. 銀行低利息，還要收管理費(fèi)，保險(xiǎn)高回報(bào)還有紅利 5. 交費(fèi)期短，回報(bào)更快 6. 未雨綢繆，在今天擁有一份保險(xiǎn)，是愛(ài)心的體現(xiàn)；雪中送炭，當(dāng)明天風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，擁有一個(gè)可以擋風(fēng)遮雨的保險(xiǎn)傘。 說(shuō)明的銷售邏輯 29 1. 有位教育家說(shuō)過(guò)：良好的教育可以改變未來(lái)家庭的現(xiàn)狀。你同意這個(gè)說(shuō)法嗎？（同意） 2. 也就是說(shuō)教育很重要，是嗎？（是的） 3. 良好的教育需要很多錢，是嗎？ （是的） 4. 你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的教育費(fèi)，是嗎？ （是的） 5. 你愿意從現(xiàn)在開始做一個(gè)完整的教育儲(chǔ)蓄計(jì)劃，是嗎？ （是的） 6. 請(qǐng)把你的身份證給我！ 快捷說(shuō)明的銷售邏輯 30 1. 風(fēng)險(xiǎn)和明天永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)先到來(lái)，如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的錢的話，你需要盡早為你和孩子購(gòu)買人壽保險(xiǎn) 2. 幸福的人們都擁有，擁有的人們都幸福，所以你應(yīng)該趕快擁有！ 3. 當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大了，他問(wèn)你“爸爸為什么別的小朋友都有保險(xiǎn)，而我沒(méi)有，你是不是不愛(ài)我”你如何回答 4. 難道你不希望你的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)？ 5. 早一天投保，早一天受益！ 6. 當(dāng)你的孩子懂事后領(lǐng)到這筆錢，他會(huì)懂得你的良苦用心的！他也會(huì)更孝順您的！ 促成的銷售邏輯 31 1. 學(xué)校給孩子發(fā)了校服，你不會(huì)不給他買別的衣服吧！ 2. 不同的保險(xiǎn)有不同的功能，學(xué)校的好比是收音機(jī)，這好比是大彩電，學(xué)校的只能聽(tīng)，這個(gè)不但可以聽(tīng)還可以看。 拒絕的銷售邏輯 學(xué)校買過(guò)了： 32 1. 給孩子的愛(ài)還需要商量嗎？愛(ài)他沒(méi)商量！ 2. 你的老婆那比你還要疼孩子，不用商量他都不回反對(duì)的！ 3. 為孩子存錢，他怎么會(huì)反對(duì)呢？ 4. 你在為孩子買禮物的時(shí)候也要和他商量嗎？ 商量一下： 33 愿我們抓住少兒市場(chǎng) 機(jī)遇，邁向成功 !
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