淺談少兒人壽保險市場課程ppt32頁-保險培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 當(dāng)你的孩子長大了，他問你“爸爸為什么別的小朋友都有保險，而我沒有，你是不是不愛我”你如何回答 4. 難道你不希望你的愛伴隨孩子一起成長？ 5. 早一天投保，早一天受益！ 6. 當(dāng)你的孩子懂事后領(lǐng)到這筆錢，他會懂得你的良苦用心的！他也會更孝順您的！ 促成的銷售邏輯 31 1. 學(xué)校給孩子發(fā)了校服，你不會不給他買別的衣服吧！ 2. 不同的保險有不同的功能，學(xué)校的好比是收音機，這好比是大彩電，學(xué)校的只能聽，這個不但可以聽還可以看。 1 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 2 ！ 此數(shù)字背后隱藏著 我國現(xiàn)有少年兒童人口 巨大的市場潛力 3 4 ? 沒有經(jīng)濟收入 ? 容易受到意外傷害 ? 獨生子女家庭數(shù)量越來越多 ? 全社會最受關(guān)注的群體 少兒市場的特征 5 ? 意外傷害保障的需求 ? 子女教育的需求 ? 醫(yī)療保障的需求 ? 風(fēng)險轉(zhuǎn)移的功能 少兒市場對保險的需求 6 ? 保費便宜 ? 承保機會大 ? 建立良好的風(fēng)險規(guī)劃 ? 節(jié)稅規(guī)劃 ? 減輕子女將來的負擔(dān) ? 及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金 ? 保險金給付完全免稅 ? 轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給子女 ? 訓(xùn)練子女責(zé)任感 ? 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 ,保障家庭生活安定 給孩子買壽險的十項好處 7 孩子 : 只要你在，我的愛就在 ! —— 父母箴言 8 父母對孩子的期望 ?快快樂樂的成長 ?健健康康的成長 ?接受良好的教育 9 快快樂樂的成長需要 —— 足夠的生活費用 10 撫養(yǎng)一個孩子成人需要多少錢？ 以小孩從 0歲到 22歲的生活費為例 28萬 ? 用不了、太多了？ ? 剛剛好、差不多？ ? 這不夠、太少了？ 讓我們算一算 11 固定項目 月開銷 年合計 不固定項目 年開銷 奶粉費： 100 1200 普通興趣班 100*12 水果費： 60 720 醫(yī)療費 3000 玩具費： 10 120
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