銀行保險(xiǎn)概述培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 銀保渠道保費(fèi)收入達(dá)到 1, ,同比增長(zhǎng) %。 24 國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)（三個(gè)階段） 第三階段：從 1999年開(kāi)始 “ 銀保合作 ” 熱 銀行、保險(xiǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系； 合作的范圍寬泛，雙方業(yè)務(wù)滲透、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠、共同發(fā)展的新格局基本形成； 各保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代理的業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占比大大提高， 2002年代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入突破 300億元，銀行保險(xiǎn)高峰來(lái)臨。 其中法國(guó) 2020年銀行保險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)收入 64%、 葡萄牙 2020年銀行保險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)收入 %。 20 國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r（三個(gè)階段） 第三階段： 90年代末開(kāi)始 銀行保險(xiǎn)成為業(yè)界感興趣的話題 銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 采取了各種措施將銀行業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái) 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r（三個(gè)階段） 第二階段：開(kāi)始于 1980年 銀行開(kāi)始通過(guò)開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品全面介入保險(xiǎn)領(lǐng)域 。 ?模式不斷翻新 。 隨著產(chǎn)品可替代性加大，使得銀行客戶的忠誠(chéng)度不斷下降，銀行客戶的談判力量加強(qiáng)，銀行客戶對(duì)銀行服務(wù)的質(zhì)量、范圍、信息、收益率的要求越來(lái)越高。 這也是銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化的一個(gè)重要原因 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 現(xiàn)實(shí)因素 —— 銀行所處環(huán)境的變化 2． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 新進(jìn)入者的威脅與挑戰(zhàn) 。 對(duì)保險(xiǎn)公司而言，這種業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，是保險(xiǎn)營(yíng)銷中保險(xiǎn)推銷環(huán)節(jié)上的一種代理業(yè)務(wù)。 對(duì)保險(xiǎn)公司而言，這種業(yè)務(wù)是中介代理業(yè)務(wù)，屬于保險(xiǎn)營(yíng)銷中一種業(yè)務(wù)。銀行保險(xiǎn)對(duì)銀行而言，該業(yè)務(wù)屬于銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊服務(wù)。 銀行保險(xiǎn)的屬性 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 對(duì)銀行而言，這種業(yè)務(wù)是銀行的中間業(yè)務(wù)，是銀行借助良好的信用形象，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)的一種特殊業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)力的加劇迫使銀行不得不不斷去尋找其他利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，力求在競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位。 技術(shù)的進(jìn)步及資本市場(chǎng)的發(fā)展 ， 資金需求者的融資渠道越來(lái)越多樣化 ， 這使得銀行產(chǎn)品的可替代性越來(lái)越大 。 14 銀行客戶的談判力量。 ?不參與保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ?在產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 服務(wù)提供方式和渠道管理方面已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)； ?在共享客戶資料方面可能有所作為 ?銀行被動(dòng)地開(kāi)發(fā)資本類保障產(chǎn)品 ?仍在歐洲出現(xiàn) ?發(fā)揮各自在產(chǎn)品和客戶方面的優(yōu)勢(shì)； ?在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)融合； ?向全球擴(kuò)散 。 ?另一種趨勢(shì)是剝離保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的制造 銀行保險(xiǎn)的幾個(gè)發(fā)展階段 18 國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r（三個(gè)階段） 第 一階段： 1980年以前 局限在銀行充當(dāng)保險(xiǎn)公司的代理中介人； 銀行通過(guò)向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)介入保險(xiǎn)領(lǐng)域； 出售保險(xiǎn)單只是作為銀行信貸業(yè)務(wù)的補(bǔ)充而進(jìn)行的； 銀行與保險(xiǎn)公司的關(guān)系純粹是合作關(guān)系； 嚴(yán)格意義上的銀行保險(xiǎn)尚未真正出現(xiàn)； 為銀行以后介入保險(xiǎn)領(lǐng)域積累了經(jīng)驗(yàn) 。 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展主要是銀行為應(yīng)付銀行業(yè)之間的 競(jìng)爭(zhēng)而擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍 ， 力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì) 。 21 國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r（三個(gè)階段） 銀行保險(xiǎn)占保險(xiǎn)比例不斷加大 銀行保險(xiǎn)是最重要的保險(xiǎn)銷售渠道之一 ，
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