保險網(wǎng)點人員培訓與輔導ppt教程-全文預覽
【正文】 32 銷售技巧 ? 目標客戶分析 ? 與客戶接觸的技巧 ? 推銷說明話術技巧 ? 促成收費技巧 ? 柜面作業(yè)技巧 ? 銷售話術 33 現(xiàn)場培訓比集中性的 大規(guī)模培訓更有成效。 培訓與輔導的意義和目的 182。 銀行各層級人員的銷售特質及培訓形式 182。 9 對中層（支行主管科室、各網(wǎng)點儲蓄主任）的培訓 形式：以會代訓 內容：銀行保險合作觀念、金融發(fā)展及其危機、對產(chǎn)品的了解和接受、實務流程、推動方案 目標：提高所主任對銀行保險的認識，以點帶面、起到領頭羊的作用。 銀行各層級人員的銷售特質及培訓形式 182。 如何對網(wǎng)點人員進行日常輔導 4 培訓與輔導的意義 培訓是指 有組織、有計劃 地組織學習，促進和幫助銀行柜面人員獲取工作所需的技能和知識，從而發(fā)揮最大的潛能以提高工作績效。 1 2 3 主要內容 182。 如何對網(wǎng)點人員進行培訓 182。 培訓與輔導的意義和目的 182。 目標：溝通理念，取得支持。 培訓與輔導的意義和目的 182。 信任 21 培訓效果評估、跟蹤、改進 評估： 銷售能力是否提高、接納中國人壽觀念是否改善
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