保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)ppt教程-全文預(yù)覽
【正文】 32 銷售技巧 ? 目標(biāo)客戶分析 ? 與客戶接觸的技巧 ? 推銷說(shuō)明話術(shù)技巧 ? 促成收費(fèi)技巧 ? 柜面作業(yè)技巧 ? 銷售話術(shù) 33 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)比集中性的 大規(guī)模培訓(xùn)更有成效。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 銀行各層級(jí)人員的銷售特質(zhì)及培訓(xùn)形式 182。 9 對(duì)中層（支行主管科室、各網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄主任）的培訓(xùn) 形式：以會(huì)代訓(xùn) 內(nèi)容：銀行保險(xiǎn)合作觀念、金融發(fā)展及其危機(jī)、對(duì)產(chǎn)品的了解和接受、實(shí)務(wù)流程、推動(dòng)方案 目標(biāo)：提高所主任對(duì)銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，以點(diǎn)帶面、起到領(lǐng)頭羊的作用。 銀行各層級(jí)人員的銷售特質(zhì)及培訓(xùn)形式 182。 如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行日常輔導(dǎo) 4 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義 培訓(xùn)是指 有組織、有計(jì)劃 地組織學(xué)習(xí)，促進(jìn)和幫助銀行柜面人員獲取工作所需的技能和知識(shí)，從而發(fā)揮最大的潛能以提高工作績(jī)效。 1 2 3 主要內(nèi)容 182。 如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn) 182。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 目標(biāo)：溝通理念，取得支持。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 信任 21 培訓(xùn)效果評(píng)估、跟蹤、改進(jìn) 評(píng)估： 銷售能力是否提高、接納中國(guó)人壽觀念是否改善
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