保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)ppt教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行日常輔導(dǎo) 23 ?因人而異 ?循序漸進(jìn) ?潛移默化 ?快速提升 日常輔導(dǎo)的基本原則 24 日常輔導(dǎo)流程 了解：柜員基本情況 傾聽：?jiǎn)栴}與癥結(jié)所在 交流：有的放矢，提出你的建議和解決 問題的方法 提高：柜員銷售能力得到提高 25 對(duì)柜員輔導(dǎo)的三部曲 ? ? ? 26 傳授更直接、更有效地銷售技巧 多讓銀行人員了解公司的實(shí)力 讓柜面人員相互研討拒絕處理的話術(shù) 對(duì)主動(dòng)銷售柜員的輔導(dǎo) 27 理念的溝通 物質(zhì)方面的鼓勵(lì) 一對(duì)一溝通交流 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、演練 對(duì)被動(dòng)、消極柜員的輔導(dǎo) 28 產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售技巧 業(yè)務(wù)流程 專業(yè)知識(shí) 柜面人員銷售能力 日常輔導(dǎo)的內(nèi)容 29 專業(yè)知識(shí) ? 分紅保險(xiǎn)的起源、功用； ? 產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)； ? 紅利的來源與分配； ? 投資渠道與收益分析； ? 操作流程。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 1 2 3 主要內(nèi)容 182。 銀行各層級(jí)人員的銷售特質(zhì)及培訓(xùn)形式 182。 銀行各層級(jí)人員的銷售特質(zhì)及培訓(xùn)形
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