保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)ppt教程(完整版)
【正文】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的價(jià)值取向； 中國(guó)人壽實(shí)力與發(fā)展前景； 如何達(dá)成合作。 如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行日常輔導(dǎo) 13 時(shí) 機(jī)： 新網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng) 公司新產(chǎn)品出臺(tái) 銷售意愿低時(shí) 分紅派發(fā)時(shí) 當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)受到表彰時(shí) 競(jìng)賽結(jié)束時(shí) 其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)時(shí) 撤單多，業(yè)務(wù)很低落時(shí) 銀行調(diào)息時(shí) ……… . 14 培訓(xùn)流程 15 ? 產(chǎn)品條款 ? 投保單 ? 常見(jiàn)問(wèn)題 ?產(chǎn)品彩頁(yè) ?公司宣傳品 ?小禮品 對(duì)柜員培訓(xùn)前的資料準(zhǔn)備 16 培 訓(xùn) 公司實(shí)力介紹 公司產(chǎn)品介紹 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展前景 銷售實(shí)務(wù)流程 銷售技巧、話術(shù) ……… 培訓(xùn)內(nèi)容 17 時(shí)間的掌握、 切勿夸大事實(shí)、 語(yǔ)言簡(jiǎn)練、 突出特色、 注重包裝 培訓(xùn)中需要注意的問(wèn)題： 18 19 一、尊重人的差異性 二、注意銀行與保險(xiǎn)的文化差異 三、具備豐富的專業(yè)知識(shí)與溝通說(shuō)明能力 四、要將中國(guó)人壽的文化理念融入其中 五、取得雙方領(lǐng)導(dǎo)的支持 六、做好突發(fā)情況的預(yù)先準(zhǔn)
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