保險網(wǎng)點人員培訓(xùn)與輔導(dǎo)ppt教程(存儲版)
【正文】 式 182。 無它，惟 手熟爾！ 30 產(chǎn)品特點 ? 鴻泰、鴻星、鴻豐、康裕、裕鑫、鴻禧、美滿人生等銀保產(chǎn)品特點 ? 公司其他各種產(chǎn)品的條款、責(zé)任、附加功能等 31 業(yè)務(wù)流程 ? 各種單證的填寫規(guī)則 ? 銀保通系統(tǒng)的操作 ? 單證交接實務(wù) ? 客戶服務(wù) 32 銷售技巧 ? 目標(biāo)客戶分析 ? 與客戶接觸的技巧 ? 推銷說明話術(shù)技巧 ? 促成收費技巧 ? 柜面作業(yè)技巧 ? 銷售話術(shù) 33 現(xiàn)場培訓(xùn)比集中性的 大規(guī)模培訓(xùn)更有成效。 如何對網(wǎng)點人員進行培訓(xùn) 182。 12 主要內(nèi)容 182。 5 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的目的 ?突破心理障礙 ?了解產(chǎn)品知識 ?掌握銷售技巧 ?樹立銷售信心 6 主要內(nèi)容 182。 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義和目的 182。 如何對網(wǎng)點人員進行培訓(xùn) 182。 如何對網(wǎng)點人員進行培訓(xùn) 182。 日常輔導(dǎo)是集中培 訓(xùn)的繼續(xù)和深化。 銀行各層級人員的銷售特質(zhì)及培訓(xùn)形式 182。 10 銀保合作 =公關(guān) +銷售 誰來給客戶講解保險？ 柜員
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