銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程-wenkub.com
2025-05-01 21:18 本頁面
【正文】 20 培訓(xùn)輔導(dǎo)反饋和追蹤 A、現(xiàn)場(chǎng)反映評(píng)估：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)氣氛、參與水平、注意力、情感； B、后果表示評(píng)估：是否轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售習(xí)性和動(dòng)作、啟齒頻率； C、數(shù)據(jù)變化評(píng)估：事跡增加量、客戶接觸量、件均保費(fèi)、總件數(shù)。 B、 依照網(wǎng)點(diǎn)人員狀態(tài)分類：不用培訓(xùn)輔導(dǎo)、技巧不足型（多為新手）、無藥可救型和廢棄型，意愿不足型（多為高手）。 11 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)流程 12 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)在銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)的地位很重要，那么，網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)流程是怎樣的呢？ 一般來說，網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)流程是：培訓(xùn)輔導(dǎo)信息調(diào)研到確定培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容，再就是培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)施和培訓(xùn)輔導(dǎo)后果反饋?zhàn)粉櫋? 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 9 二、產(chǎn)品策略：依據(jù)實(shí)際情形，機(jī)動(dòng)應(yīng)用 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的網(wǎng)點(diǎn)：以躉交產(chǎn)品為主打，幫助期繳產(chǎn)品銷售；獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)：躉交與期交并重，躉交樹立銷售信念，期交樹立銷售技術(shù)；手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈網(wǎng)點(diǎn)：以期交產(chǎn)品為主，抗衡手續(xù)費(fèi)較高的壓力；手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)較弱網(wǎng)點(diǎn)：以躉交產(chǎn)品為主。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 4 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)原則 ――即又紅又專 堅(jiān)信銀保事業(yè)； 感謝困難，抓住機(jī)會(huì) ――心態(tài)決定成?。? 永遠(yuǎn)比別人多做 1%； 有義務(wù)感和危機(jī)意識(shí)； 站在上一個(gè)層級(jí)看問題； 低頭拉車與抬頭看路； 做人要厚道；
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