銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理裝體培訓(xùn)教程(44頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)客戶經(jīng)理的要求。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)。組織、實(shí)施和推動(dòng)的過程。網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤。網(wǎng)點(diǎn)是非常有限的資源，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能和客。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展初期。松散型合作，行政管理約束力較低。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理經(jīng)營(yíng)中個(gè)人魅力起到很重要。網(wǎng)點(diǎn)銷售意愿和銷售技能低。積極樂觀敬業(yè)的心態(tài)：態(tài)度決定一切！設(shè)定工作計(jì)劃與目標(biāo)：。網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。銀行網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)材料搜集。渠道支持的取得，能否得到直接上屬的支持。制定并炒作競(jìng)賽方案。找到網(wǎng)點(diǎn)銷售的最大動(dòng)力。宣傳海報(bào)、宣傳資料放置要醒目，占據(jù)最顯眼的。要及時(shí)更換舊的宣傳海報(bào)，保持宣傳海報(bào)的整潔。以對(duì)方為中心，避免先入為主。澄清及確認(rèn)對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)。培訓(xùn)與感情溝通同時(shí)進(jìn)行。取送單要及時(shí)、宣傳品送達(dá)和更新要及時(shí)。手續(xù)費(fèi)發(fā)放要及時(shí)。不同類別的網(wǎng)點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
【正文】 36 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 注意網(wǎng)點(diǎn)的不同 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方法有： 客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)式、獨(dú)立銷售式、重點(diǎn)柜員式、理財(cái)專柜式 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)必須有： 重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員、明星網(wǎng)點(diǎn) 以點(diǎn)帶線、以線帶面！ 39 學(xué)會(huì)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) ? 對(duì)自己成功的網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)要及時(shí)推廣復(fù)制 ? 對(duì)別人經(jīng)營(yíng)的類似網(wǎng)點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)也要復(fù)制 ? 對(duì)同業(yè)的好的方法要“拿來主義” ? 復(fù)制要選對(duì)方法，讓人接受、實(shí)用性強(qiáng) 40 注意培訓(xùn)后要多輔導(dǎo) ? 培訓(xùn)的效果是短暫的需要不斷的對(duì)所長(zhǎng)、柜員輔導(dǎo) ? 要注意觀察隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題 ? 經(jīng)常對(duì)所長(zhǎng)、柜員“洗腦”接受你的思想 ? 輔導(dǎo)要有變化有針對(duì)性 ? 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)輔導(dǎo)使它能跟上你的想法。決不能就一次培訓(xùn)就完了。 41 注意合理的投入 ? 經(jīng)營(yíng)一定是有投入有產(chǎn)出 ? 投入前一定要深思熟慮、過少不如不投，過多會(huì)有副作用，張弛有度，能出能收。 ? 投入要注意關(guān)鍵人、關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)。 ? 投入要與公司政策相結(jié)合 投入是為了產(chǎn)出 42 充分利用資源 ? 充分利用公司資源 ? 充分利用親朋資源 ? 充分利用自己的資源 ? 充分利用同事資源 ? 充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源 43 建立個(gè)人的改善機(jī)制 ? 充分信賴你的經(jīng)理 他們都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) 他們都非常愿意輔導(dǎo)你 信賴他們，他們會(huì)提供中肯的建議 ? 榜樣的力量 同時(shí)是一面鏡子 隨時(shí)吸取同事的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 學(xué)習(xí)榜樣的經(jīng)驗(yàn)做法 44 網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理方法并不是一成不變的 關(guān)鍵是要有一套 適合 于 自己 的經(jīng)營(yíng)方法 并且一定要 持之以恒 預(yù)祝各位成功！ 45
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