銀行保險快樂營銷訓練營操作教材40頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:09本頁面
【導讀】隊伍共建、合作聯(lián)動、互動培訓、業(yè)務追蹤、互相認同，通力協(xié)作；加強專業(yè)化技能訓練和有效活動量追蹤，上下。聯(lián)動、全員營銷，提升綜合績效；借雙方培訓、追蹤及督導的力度，鎖定合作業(yè)。務的推動期間以及合作銷售項目；營造持續(xù)競賽達標的銷售氛圍，全面拉動網(wǎng)點?！翱鞓汾A家”課程設(shè)置：。競賽結(jié)束后訓練營結(jié)訓，總結(jié)之后新的開始！內(nèi)外部訓前溝通會。以片區(qū)幾個網(wǎng)點為單位。追蹤及輔導；5.師資協(xié)調(diào)；。饋支公司超訓練營的安排情況；作，隨時給予指導；.XX支公司分管總、綜合部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、職場。經(jīng)理、駐點客戶經(jīng)理。事先溝通并確定個人及網(wǎng)點、支行的目標。要求支行負責人、各網(wǎng)點負責人必須到場。小組團隊建設(shè)、分享、評選。培訓的目的、設(shè)計背景和意義介紹。課程名稱和內(nèi)容的簡介。展示時間：30秒/組。助教示范或講師臨時找拍檔示范。與承保同時關(guān)注，**網(wǎng)點***理財經(jīng)理成功簽單**產(chǎn)品躉交/*年期交**萬！
【正文】 ?話術(shù)單張 ?常用表格 “快樂贏家”每日活動量統(tǒng)計表 “快樂贏家”日常工作活動日志（有效面談） “快樂贏家”每周業(yè)績追蹤報表 目標卡 ?音樂、視頻短片（亮劍）、舞蹈（快樂老家） ?禮品 ?團隊建設(shè)物料（白紙、油性筆） 資 料 萬里尋他千百度 —— 我的客戶在哪里 掀起你的蓋頭來 —— 創(chuàng)造銷售機會 其實我懂你的心 —— 需求分析與探索 我是真的很愛你 —— 產(chǎn)品說明與包裝 今天你要嫁給我 —— 促成與異議處理 溝通服務 100—— 溝通藝術(shù)與客戶經(jīng)營 快樂啟航 訓練營培訓期間的快樂課程學習 快樂啟航 訓練營培訓期間的快樂課程學習 ?深入了解 ?及時調(diào)整 ?銷售專業(yè) ?認真思考 ?大膽開口 ?學以致用 講師 學員 快樂成長 教學相長 快樂奔跑 訓練營培訓期間的快樂銷售實踐 每日網(wǎng)點督導 ?督導人員：駐點客戶經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、班主任 ?督導時間：駐點人員全天、其他人員半小時以上 ?督導要點： 是否銷售我司產(chǎn)品，有沒有主動大量開口 存在問題：是否用講師教授的方法在銷售 現(xiàn)場指導和點評 快樂飛翔 首階段培訓結(jié)束后持續(xù)銷售競賽 ?追蹤督導不要停 ?感情公關(guān)不要停 ?復制經(jīng)驗到網(wǎng)點，星火燎原 ?制作訓練營班刊，總結(jié)匯報 持續(xù)到結(jié)訓典禮舉行 追蹤方式：手機信息、學員戰(zhàn)報（幻燈片）、報表傳遞 追蹤人員：客戶經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、班主任、渠道管理崗 追蹤工具：競賽方案、日常銷售工作標準 追蹤頻率：每天手機信息和報表、每周一次階段戰(zhàn)報 各層級人員對口追蹤 ?銷售自己比銷售產(chǎn)品更重要 ?服務客戶比銷售客戶更重要 ?享受成長比追求成功更重要 訓練營開辦的注意事項 ? 培訓只是其中的一個環(huán)節(jié) ? 培訓只是給到了一種方法 ? 銷售的技巧還需后續(xù)訓練 ? 業(yè)績產(chǎn)生關(guān)鍵在于追蹤激勵 ? 需要有結(jié)訓表彰來總結(jié)全程活動 訓練營操作之通關(guān)要求 說課 5分鐘 ? 將訓練營操作思路和要點闡述 課程內(nèi)容通關(guān) 10分鐘 ? 關(guān)主隨機抽取其中的 3張燈片 ? 學員進行課程講解 ? 要求：思路清晰、表達流暢 本 資 料 來 自 40 Thank You!
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