保險營銷零壓力銷售流程課程教材(40頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-03 21:37本頁面
【導(dǎo)讀】最終不敢輕易招惹!喜歡\欣賞\尊敬\信任\愿意長期交往。觀念認同,問題解決。所有流程都在客戶接納的前提下進行。掌握推銷流程的主控權(quán)。第一訪時客戶都有高度的戒備心理，預(yù)防。對方從自己口袋往外掏錢。所以銷售中很關(guān)鍵的一點是創(chuàng)造一個非常。平和的環(huán)境和客戶進行交流。我是某某人介紹過來的，無論你買了或是。其他相關(guān)資料的收集。如您不反對我不收取任何費用先給您介紹。如果您覺得現(xiàn)有的保障已足以保障你的人。得有缺憾,我再給您做進一步的補充計劃,4社保的操作模式以及待遇水平的分析,包。1告訴客戶只需5分鐘的時間,消除對方戒。2選擇一家合適的保險公司一定要注意兩。們是國家監(jiān)管標準的.同時拿出相關(guān)的證明告訴對方自己的專業(yè)。日常支出，絕大部分錢用于買賣的再投入，但是，如果不買保險，應(yīng)急所需的存款必。保險，就是家庭成員組成小型的保險單位，一家人平平安安是
【正文】 保額超過 100萬，保險公司還有點不愿意賣。因為兩年后自殺有效。假設(shè)借上幾萬塊錢，投保兩年后自殺了，給孩子。老婆留上百十萬，讓他們過個好日子沒問題。保險公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險。你一定不要多買。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個人都可以多買。并給客戶進一步確認，保額并沒有設(shè)計高。 35 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。因為醫(yī)院是臨床醫(yī)學(xué)，對于你現(xiàn)在沒有健康威脅，但保險公司是對未來的一種預(yù)測，現(xiàn)在指標一旦超標。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮?？蛻羲罚菏前?，現(xiàn)在指標超標，保險公司還要考慮。是不是要抓緊買啊。以后還買不上。再去復(fù)查， ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 ?復(fù)查通過。一份通知書告訴客戶。多少號保單已經(jīng)通過我們的核保，保費合計多少。請把保費交給我們的業(yè)務(wù)員，交費的次日保單生效，一周內(nèi)由業(yè)務(wù)員親自送達貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話 95519。一份保單就這樣完成了。 37 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對壽險的功用不明確） 38 ?如果在這個階段，客戶還猶豫，想和其它公司的險種比較一下，殺手锏出來了，我這“臨門一腳是這樣踢的。專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板。面面俱到是最好的，第二：保障的深度是不是深，保險金一定要解決實際問題。第三：保障的方式是不是靈活。比如說將來交不起錢怎么辦。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 ? 第一．看你的保單。你的保單除了疾病門診無效以外。其它都是保險責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。殘疾保險由 50萬。身故保險高達100萬。考慮一下，如果發(fā)生了風(fēng)險事故。這些錢能不能解決實際的生活費用。如果能夠解決。這個保險就符合你。如果覺得多。我給你遞減。覺得少。我給你增加。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。第三，保障方式靈活。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。一個保單，保障全面，保障深度深。保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。 40 41 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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