分享保險營銷團隊打造卓越經(jīng)理人培訓教材(41頁)-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 14:41本頁面
【導讀】1997年接觸保險行業(yè)。同業(yè)公司頻頻接觸的感覺：同業(yè)不同友。XX的“三高”符合未來大的發(fā)展趨勢。試用業(yè)務員正式業(yè)務員7天業(yè)務經(jīng)理一級3個月。2020年半年度團隊總標保：283萬，較2020. 兩條腿一定先邁“業(yè)績”這。條腿，視榮譽為生命。沖出了業(yè)績格局，但迷失了發(fā)展方向。發(fā)展相對不平衡，團隊結構比較小，橫向、縱向要迅速發(fā)展都比較困難。吳總的一句話所帶來的思考：。業(yè)績管理高手，帶千人的團隊根本沒問。增員為了晉升，晉升為了榮譽而不。團隊的觀念、技能、行為等等在市場。積起來就是強，這樣的團隊就是“三高”團隊。每天只想2件事：團隊發(fā)展、業(yè)績平臺。三個環(huán)節(jié)來自于對三類人的分析：。高估他、懷疑他、關心他、幫助他). 杰”經(jīng)理待遇以及轉正后工資增加20%等。2020年8月1日以來，直轄部團隊人力從32
【正文】 要性） 小組 半月 AA制（一周） 35 二、銷售技能 三早的主要形式： ? 解決昨日問題 （ 工作日志檢查 —— 批閱、歸納 —— 指點） ? 典型演練 （情景復演） （ 今日拜訪的交流 —— 典型教演 —— 劇本排練 ） ? 關鍵產(chǎn)品與銷售邏輯匹配、通關 （ 共同學習、共同熟悉 ） ? 陪訪要點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 三、增員技能 新人最易增員 人脈廣、激情高、易打動 改變觀念 增員放在銷售前 自己做好了才做裁判員 增了員更易做好、怕輔導 增員的核心： 帶頭者的行為 37 三、增員技能 邊增邊學邊改進 持續(xù)性 +習慣 養(yǎng)成銷售習慣的同時做好增員的習慣 表揚與鼓勵 渠道 量大才有標準、才有技能、才有納賢 陪同增員（ 面談時：助理角色 +分享者 ） 會增員者才有勇氣放棄 38 現(xiàn)在的結果 高經(jīng)增員 面談 成交率在 90%以上 新人育成 留存 率 84%以上 （ 08年 8月 —09年 6月 ） 團隊月人均 FYP： 5000元 39 2020年 81人 現(xiàn)在 174人 目前團隊擁有 7個 籌備部 ， 11個 業(yè)二 ，6月份育成 1個 高經(jīng) 后， 7月份直轄部繼續(xù)保持人力 125人以上 半年倍增 115% ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 40 團隊發(fā)展更 快速 團隊成長更 穩(wěn)健 團隊架構更 強大 41 成長感悟 大格局 才有 大發(fā)展 制式化 才有 高績效 42 三年規(guī)劃目標 年份 人力目標 保費目標2020年 35 0 人 900 萬2020年 700 人 2020 萬2020年 1200 人 3000 萬?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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