分享保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造卓越經(jīng)理人培訓(xùn)教材(41頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 14:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1997年接觸保險(xiǎn)行業(yè)。同業(yè)公司頻頻接觸的感覺(jué)：同業(yè)不同友。XX的“三高”符合未來(lái)大的發(fā)展趨勢(shì)。試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員7天業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)3個(gè)月。2020年半年度團(tuán)隊(duì)總標(biāo)保：283萬(wàn)，較2020. 兩條腿一定先邁“業(yè)績(jī)”這。條腿，視榮譽(yù)為生命。沖出了業(yè)績(jī)格局，但迷失了發(fā)展方向。發(fā)展相對(duì)不平衡，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較小，橫向、縱向要迅速發(fā)展都比較困難。吳總的一句話(huà)所帶來(lái)的思考：。業(yè)績(jī)管理高手，帶千人的團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)問(wèn)。增員為了晉升，晉升為了榮譽(yù)而不。團(tuán)隊(duì)的觀念、技能、行為等等在市場(chǎng)。積起來(lái)就是強(qiáng)，這樣的團(tuán)隊(duì)就是“三高”團(tuán)隊(duì)。每天只想2件事：團(tuán)隊(duì)發(fā)展、業(yè)績(jī)平臺(tái)。三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)自于對(duì)三類(lèi)人的分析：。高估他、懷疑他、關(guān)心他、幫助他). 杰”經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加20%等。2020年8月1日以來(lái)，直轄部團(tuán)隊(duì)人力從32
【正文】 要性） 小組 半月 AA制（一周） 35 二、銷(xiāo)售技能 三早的主要形式： ? 解決昨日問(wèn)題 （ 工作日志檢查 —— 批閱、歸納 —— 指點(diǎn)） ? 典型演練 （情景復(fù)演） （ 今日拜訪(fǎng)的交流 —— 典型教演 —— 劇本排練 ） ? 關(guān)鍵產(chǎn)品與銷(xiāo)售邏輯匹配、通關(guān) （ 共同學(xué)習(xí)、共同熟悉 ） ? 陪訪(fǎng)要點(diǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 三、增員技能 新人最易增員 人脈廣、激情高、易打動(dòng) 改變觀念 增員放在銷(xiāo)售前 自己做好了才做裁判員 增了員更易做好、怕輔導(dǎo) 增員的核心： 帶頭者的行為 37 三、增員技能 邊增邊學(xué)邊改進(jìn) 持續(xù)性 +習(xí)慣 養(yǎng)成銷(xiāo)售習(xí)慣的同時(shí)做好增員的習(xí)慣 表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì) 渠道 量大才有標(biāo)準(zhǔn)、才有技能、才有納賢 陪同增員（ 面談時(shí)：助理角色 +分享者 ） 會(huì)增員者才有勇氣放棄 38 現(xiàn)在的結(jié)果 高經(jīng)增員 面談 成交率在 90%以上 新人育成 留存 率 84%以上 （ 08年 8月 —09年 6月 ） 團(tuán)隊(duì)月人均 FYP： 5000元 39 2020年 81人 現(xiàn)在 174人 目前團(tuán)隊(duì)擁有 7個(gè) 籌備部 ， 11個(gè) 業(yè)二 ，6月份育成 1個(gè) 高經(jīng) 后， 7月份直轄部繼續(xù)保持人力 125人以上 半年倍增 115% ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 團(tuán)隊(duì)發(fā)展更 快速 團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)更 穩(wěn)健 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更 強(qiáng)大 41 成長(zhǎng)感悟 大格局 才有 大發(fā)展 制式化 才有 高績(jī)效 42 三年規(guī)劃目標(biāo) 年份 人力目標(biāo) 保費(fèi)目標(biāo)2020年 35 0 人 900 萬(wàn)2020年 700 人 2020 萬(wàn)2020年 1200 人 3000 萬(wàn)?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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