保險(xiǎn)營(yíng)銷面對(duì)4種客戶的轉(zhuǎn)介紹4招講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 21:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不同類型的客戶，有不同的要求轉(zhuǎn)介紹的方法。這些方法總是能奏效，客戶總會(huì)滿足我的要求。我現(xiàn)在有幾百個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶名單，而且還在源源不斷?！澳阒牢业墓ぷ骶褪切枰丛床粩嗟亻_發(fā)客。戶，我的工作離不開你對(duì)我的幫助和支持。學(xué)、同事朋友中，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的。說(shuō)話的同時(shí)把筆和專門的筆記本遞上。三十位了，真的非常感謝您。不過你們單位的人員變動(dòng)也蠻大的，第二天給客戶發(fā)短信提醒：“別忘了給。午的時(shí)候發(fā)郵件給你。晚上打開郵件，一份幾百人的中層以上干。部的名單已經(jīng)躺在我的郵箱了。在單位的營(yíng)銷部門或職權(quán)部門工作，您有這方面的需求，您也可以向她咨詢。企業(yè)、公司等單位的負(fù)責(zé)人，認(rèn)可你，
【正文】 ? 分析 他們非常注重自己的名望，很謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易介紹朋友給你，除非他認(rèn)為你對(duì)他的朋友有幫助。所以我通常以為企業(yè)授課的方式讓他認(rèn)可我。轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，一定要提醒他你的意義 —— 18 Chan 18 第 4招 ： 推銷價(jià)值 ? “李總，我想聽聽您對(duì)我這次授課的評(píng)價(jià)?！保ㄋ麜?huì)表?yè)P(yáng)你） ? “您看，我們這樣資源共享，對(duì)彼此都有很大的幫助，您有沒有象您一樣的做企業(yè)的朋友也需要這方面的培訓(xùn)，可以介紹給我？”（他會(huì)介紹一到兩個(gè)朋友給你，不用再提人數(shù)要求了，否則他會(huì)反感） ? 請(qǐng)他在他的朋友面前介紹你的能力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 Chan 19 用心轉(zhuǎn)介紹 ? 要讓客戶滿足你的轉(zhuǎn)介紹要求，前提是了解客戶的內(nèi)心，拿走客戶的擔(dān)憂，用心的滿足客戶的需求，他可能需要一個(gè) 朋友 ，可能需要一個(gè) 合作者 ，可能需要一個(gè) 崇拜者 ，可能需要一個(gè) 專家 。 ? 當(dāng)他信賴你的時(shí)候，轉(zhuǎn)介紹就是那么輕松！ 20 Chan 20 吉祥 四 寶 誰(shuí)用誰(shuí)知道 ! 轉(zhuǎn)介紹真 好 ! 謝謝大家！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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