某保險(xiǎn)公司與高端客戶面談保險(xiǎn)五心課程ppt教材(31頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 08:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】格的人恐怕難以勝任。單變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的保單?？梢匀谠诿嬲勚校w愛(ài)心，愛(ài)心無(wú)敵。了一切技巧的源頭的活水。下去就會(huì)產(chǎn)生神奇的心理效果?！拔以撛鯓用鎸?duì)遇到的每一個(gè)準(zhǔn)客戶呢？有一種辦法，那就是我要在心里默默為他祝福。掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。意里，他的心扉自然也向我敞開(kāi)了。沒(méi)有了怨恨，因?yàn)槲覜](méi)有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛(ài)?，F(xiàn)在，我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員的第一步。地，如果沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。面談是綜合能力的集中體現(xiàn)，因此面談的時(shí)候需用心和。掌握所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，進(jìn)行人性化的交流。生好感，一見(jiàn)好故。拉近彼此的收理距離，視客戶的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信的講解，“風(fēng)險(xiǎn)”的存在。在面談中所引用的事例，必須有所選擇，決心購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)。作，更是一種事業(yè)和使命。險(xiǎn)方面遇到的問(wèn)題。會(huì)有，只不過(guò)是由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，總之，在與高端客戶面談的時(shí)候，
【正文】 有兩種回答： 一個(gè)說(shuō)：“我也不知道能做多久，反正我們公司有客戶服務(wù)中心，如果我不做了，會(huì)由我們公司的客戶來(lái)負(fù)責(zé)?！? 另一個(gè)回答道：“從我個(gè)人來(lái)講，從事人壽保險(xiǎn)業(yè)不僅是一份工作，更是一種事業(yè)和使命。但我要向你保證，我一輩子都做保險(xiǎn)，盡管我深信不疑，您恐怕也會(huì)懷疑。不過(guò)我們公司還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)中心，他們也會(huì)像我一樣為您熱情服務(wù)。就算有一天我不在保險(xiǎn)公司了，我也一樣會(huì)協(xié)助您解決在保險(xiǎn)方面遇到的問(wèn)題。” ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果你是客戶，聽(tīng)到兩 種回答，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢？ 其實(shí)就是只需感覺(jué)一下 哪個(gè)更讓您更安心就行 了。 其實(shí)，每位業(yè)務(wù)伙伴都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與人進(jìn)行有效的溝通，有錢(qián)人不是神，常人有的想法、心態(tài)、他也會(huì)有，只不過(guò)是由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，生活方式、生活品味略有不同而已。 只要認(rèn)為對(duì)方說(shuō)得有道理，能對(duì)自己有切實(shí)的幫助，便不會(huì)拒絕你的建議。 總之，在與高端客戶面談的時(shí)候，充分利用好 五“心” ，做到恰到好處，才能把握全局，從而達(dá)到簽單的美好結(jié)果。 衷心地祝愿各位最后都能成為 五星級(jí) 的精英。 ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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