深度營銷系列區(qū)域市場(chǎng)渠道選擇設(shè)計(jì)與維護(hù)培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-20 12:19本頁面
【正文】 所有產(chǎn)品或品牌向其供應(yīng)，并發(fā)育相應(yīng)的支持系統(tǒng) 戰(zhàn)略意義一般，只提供有利可圖的部分產(chǎn)品或品牌，合理分工 重新考慮是否與其開展業(yè)務(wù) 專供產(chǎn)品和品牌，如有戰(zhàn)略意義，逐步加大投入 高 高 低 進(jìn)入大規(guī)模零售通路的決策體系 與傳統(tǒng)分銷渠道的沖突程度 大規(guī)模零售商業(yè)務(wù)贏利性 程紹珊 ——深度營銷系列 第 72 頁 如何應(yīng)對(duì)渠道反彈 ? 因勢(shì)利導(dǎo)，調(diào)整策略，化解矛盾，區(qū)分各分銷渠道的角色，對(duì)各個(gè)成員的角色和分工予以定義并加以保護(hù) ? 競爭急迫，加大投入，利用綜合掌控力，分解同盟，強(qiáng)力推進(jìn) ? 從終端和用戶入手，增強(qiáng)的品牌效應(yīng)，防止渠道的報(bào)復(fù) ? 快速響應(yīng)，迅速扶持另一個(gè)富有競爭力的渠道中，以盡量減少負(fù)面影響 ? 如不能，則及時(shí)終止實(shí)施，修復(fù)關(guān)系 程紹珊 ——深度營銷系列 第 73 頁 竄貨的主要原因 ? 價(jià)格體系紊亂和管理混亂 ? 產(chǎn)品在包裝、質(zhì)量以及銷售情況上的差異，也為竄貨提供了契機(jī)。 ? 競品沖擊，企業(yè)支持不力，經(jīng)銷商受壓竄貨 ? 由于貨期、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫存積壓 ? 通路規(guī)劃失誤，造成經(jīng)銷商之間距離過近或流向不合理（尤其在流通型較強(qiáng)的市場(chǎng)） ? 通路激勵(lì)不當(dāng)，政策失當(dāng)、方式欠妥、執(zhí)行不正等。 ? 鞭打快馬，目標(biāo)分解盲目 ? 銷售管理混亂，維護(hù)不力、措施不嚴(yán)、信息不明等。 ? 業(yè)務(wù)員管理不力，自亂陣腳，暗地縱容等。 ? 渠道關(guān)系惡化，如經(jīng)銷商的資金緊張，市場(chǎng)報(bào)復(fù)等等 程紹珊 ——深度營銷系列 第 74 頁 竄貨系統(tǒng)解決 ? 調(diào)整營銷策略 – 產(chǎn)品策略，產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化和定位差異化 – 價(jià)格策略，建立完善、公正的價(jià)格體系和動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)機(jī)制 – 促銷策略，相對(duì)一致折扣、促銷、返利等激勵(lì)政策。 – 分銷策略，合理的區(qū)域規(guī)劃和專營政策，實(shí)行庫存保護(hù) ? 強(qiáng)化渠道管理和市場(chǎng)維護(hù) – 嚴(yán)肅協(xié)議和懲罰措施，加強(qiáng)監(jiān)督，提高竄貨成本 – 助銷、服務(wù)等支持，降低竄貨收益 – 客情關(guān)系維護(hù) ，提高忠誠度 – 信息反饋、物流有效控制，減低竄貨動(dòng)因 ? 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理 – 建立目標(biāo)分解體系、責(zé)任區(qū)域和合理激勵(lì)機(jī)制 – 引導(dǎo)建立經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)溝通平臺(tái) 程紹珊 ——深度營銷系列 第 75 頁 謝 謝 :30:2514:3014::30 14:3014:30::30:25 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 30分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:30:2514:30:2514:302/6/2023 2:30:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:2514:30Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:30:2514:30:2514:30Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :30:2514:30:25February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 30分 25秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 30分 :30February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 30分 25秒 14:30:256 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 30分 25秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:30:2514:30:2514:302/6/2023 2:30:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:2514:30Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:30:2514:30:2514:30Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2514:30:25February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 30分 25秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 30分 :30February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 30分 25秒 14:30:256 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 30分 25秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:30:2514:30:2514:302/6/2023 2:30:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:2514:30Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:30:2514:30:2514:30Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:2514:30:25February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 30分 25秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 30分 :30February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 30分 25秒 14:30:256 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 30分 25秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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